格力电器供应链竞争优势研究（中篇）.docx

格力电器供应链竞争优势研究(中篇)
空调行业在中国己成为竞争最为激烈的行业之一,也是最为成熟的行业之一。在激烈的市场竞争中,涌现了一批知名品牌空调企业,如格力、美的、海尔、科龙、格兰仕、奥克斯、志高等。在这些知名品牌当中,其中市场领导者是格力,其市场占有率14年稳居国内第一,家用空调产销量连续4年位居世界第一。格力成功究竟是归因为哪些竞争优势呢?本文以“21世纪的竞争将是供应链与供应链之间的竞争”的理念作为出发点,从格力的供应链管理实务切入,进行研究分析。
第3章空调行业现状及格力电器分析
空调行业现状及趋势分析
空调自从进入中国市场以来,发展到至今己接近20年。随着国民经济的发展,我国居民的购买力进一步提升,对生活的舒适度要求也不断增高,而生产技术不断提升,降低生产成本,使得空调的价格不再高不可攀,空调作为最初的高档消费品现今已进入平常百姓家。另外,全球不断变暖的气候条件,也为空调的销售提供了增长预期。
2006年1-12月,中国空调工业企业实现累计工业总产值188,564,788千元,比2005年同期增长20%;全年实现累计产品销售收入178,258,342千元,%;全年实现累计利润总额5,257,035千元,%。
2007年,全年实现累计工业总产值217,005,555千元,%;全年实现累计产品销售收入203,127,502千元,%;全年实现累计利润总额4,795,149千元,%。
2008年1-10月,中国空调工业企业实现累计工业总产值143,283,146千元,比上年同期增长31%;实现累计产品销售收入151,410,493千元,%;实现累计利润总额5,165,862千元,比上年同期增长了109%。
由以上数据我们可以看出,国内的空调市场处于稳步发展的趋势。虽然受美国的经济危机的影响,各大空调企业的出口份额增势有所放缓,然而在2009年2月份,国家开始推行的“家电下乡”政策,为空调在中国广大的农村市场的发展提供了新的契机。
目前国内的空调行业主要呈现以下发展趋势:
(1)空调市场份额进一步向一线品牌集中。
2008年,三大空调销售企业公布的半年报显示,格力电器、美的电器今年上半年空调的销量分别有21%和14%的增长,而海尔有5%的增长。平安证券最新的研究报告显示,格力、美的和海尔的市场占有率(出口,内销)%、%%,而格力和美的的内销市场占有率之和超过47%,%。而同样来源的销量数据显示,格力上半年销售1052万台,美的销售886万台,海尔销售了393万台。国家信息中心的监测数据显示,2008冷冻年度国内零售市场销售量排行前五名的品牌占据了近三分之二的市场
份额,%,比07年再有提高;%,两极分化日益明显。08年空调市场的淘汰力度明显高于往年,市场上的空调品牌已由07年的52个减少为34个,有18个空调品牌被市场淘汰遭遇退市。在幸存的34个空调品牌中,还有16个品牌的市场占有率已不足1%,预计09年也将面临退市边缘。以上数据显示,空调市场呈现了强者愈强的趋势。而面对经济危机导致海外市场环境恶劣的影响,销量中55%以上出口的空调行业也面临寒冬,龙头企业在技术,规模以及渠道等方面优势明显,御寒能力更强,因此,可以预见,在未来空调市场集中度将进一步提高。
(2)由价格竞争逐步进入品牌竞争时代。
基于自身供应链特点构建高效率管理信息系统
供应链系统中企业所拥有资源、内部环境和其所面临的竞争环境各不相同,核心企业应切合自身状况构建和运用信息系统。有些企业因为看到国外先进企业应用信息系统成功的例子,便仓促的拷贝其模式构建自己的信息系统,如企业资源计划(ERP)、客户关系管理(CRM)等等;或是看到竞争对手构建了新型信息系统,便盲目的跟进,并不考虑自己企业是否适用,认为先进的就是具备优势的,或认为别人有了我没有便是落后的,造成企业资源浪费。因此,信息系统必须是根据企业自身的供应链管理特点,在企业战略的指导之下,结合自己企业的特色,度身定造。
增强市场嗅觉和市场反应灵敏度,不断修正和完善供应链流程
市场瞬息万变,而全球一体化的竞争环境更增加了外部环境的复杂性,要保持供应链的竞争优势的一个重要环节是随时提高警觉,通过不断修正和完善供应链流程来保持市场灵敏度。供应链的建立不是一蹴而就,也不是一成不变的。供应链由多家上下游企业构建而成,这就增加了供应链管理上