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销售目标管理流程.ppt

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文档列表 文档介绍

销售目标管理流程.ppt销售目标管理流程与操作实务
引子
【案例】
1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查,发现有3%的同学在还没有毕业时,就拟定了他们的人生目标。20年以后,也就是到了1973年的调查显示,这3%的同学比其它97%的同学更富有,更成功。

提问:对这个案例有何启发?
设定目标可以使工作、生活方向和目标明
确,你就会专心地去达成目标。

销售员就像一个运动员一样,运动员永远在
做一件事情,就是不断的设定目标并不断地打破记录。
讨论:
请你用3分钟的时间,写出如下你的目标:
1、06年,你的目标是什么?
2、未来3年你的目标是什么?
3、未来10年你的目标是什么?
4、你的人生目标是什么?
提问:
要实现这些目标需要我们做哪些工作?
链接:
人生目标与现实目标、销售目标的联系
第一讲销售目标管理的定义
提问:什么是销售目标管理?
1、销售目标管理的定义
销售目标管理就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关注最终结果和评估的一种管理过程。
提问:销售目标管理包含哪些内容?
2、销售目标管理涵盖内容
A、销售目标的制定
B、销售目标的分解
C、销售目标的实施
D、销售目标的跟踪
E、销售目标的评估
提问:销售目标的分类有哪几种?
3、销售目标的分类
A、从时间上分:年度、季度及月度目标

B、从性质上分:利润目标、非利润目标

C、从内容上分:绩效目标(结果目标)、行为目标(过程目标)。

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