策源2009年上半年武汉热销楼盘分析.ppt

[水岸星城]热销原因分析
09年上半年在售房源
在售房源:
四期四栋高层、三期剩余房源,多数房源可以看到沙湖。
其中两栋超高层G17、G18都在上半年推出,准现房销售。
户型面积范围:95-160平米其中 95-105平米占50%、130-140平米占1/6,160-170平米占1/3。
四期两栋高层、两栋超高层
三期剩余房源
G17G18
09年上半年销售表现
项目名称
销售总金额(亿元)
销售总面积(平米)
水岸星城


排名
全市第三
全市第六
(数据来源于搜房网)
热销原因一:地段位置较好
地处武汉内环线以里;
距离徐东商圈10分钟车程;
南面沙湖,北面长江,有一定的景观资源。
热销原因一:品牌价值以及市场认可度高
福星惠誉连续6年被评为武汉市房地产“十强企业”;
是武汉房地产市场最具知名度的本土企业;
开发项目有:“福星·城市花园”、“汉口春天”、“金色华府”、“水岸星城”、“福星·国际城”。各个项目均在武汉实现良好的销售业绩,且都是片区内品质较高的项目,市场对各个项目的认可度较高。
热销原因三:社区居住氛围已形成、市场口碑效果好
水岸星城已开发到第四个年,项目开发接近尾声,前三期业主已经入住,社区居住氛围已经基本形成,已经是比较成熟的社区;
前期业主对项目评价较高,认可度较好,市场口碑效果非常好。
注重业主关系的维护,客户介绍或老客户是成交客户的一个重要来源
热销原因四:房源供应贴合市场需求
在售房源中有半数两房产品,该部分产品上半年市场需求的热点;
96-105㎡2房
139-145㎡三房
160-170㎡4房
98-102㎡2房
在售房源中有
50%为93-105平米的两房;
33%为130-140平米的四房;
17%为160-170平米四房。
热销原因五:价格明显下调
(数据来源于搜房网)
下降3000元/㎡
水岸星城四期开盘均价在7000元/㎡,比三期房源下降了3000元/㎡,降幅30%。
上半年加推的G17均价也维持在7000元/㎡,并在三、四月份推出低楼层特价房以及五、六月份推出房款优惠活动积极促销。
热销原因六:项目附加值---湖景
四期房源均可看到沙湖,虽然沙湖景观可观赏性不强,但相比较内环以里的竞争项目,沙湖景观成为了该项目的一个附加特色卖点。
热销总结
地段较好,内环线以内的大型社区。
开发商在武汉市有非常好的市场口碑。
社区开发已近尾声,居住氛围已形成。
上半年所供房源真好供应贴合市场需求。
价格下调价格30%。
沙湖景观是项目的附赠卖点。
以上六点是促使水岸星城在09年上半年实现热销的主要原因。