区域经理制度.doc

:为明确区域经理工作内容,确定区域经理工作职责权限,建立完善的区域经理工作制度,促进区域内门店营运、服务的标准化建设,特制定本制度;
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: 连锁公司各部门、各分公司;
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(不含十家),则在该片区设置一名区域经理;
,但该片区门店销售总额超过一千万(含一千万)的,可在该地区设置一名区域经理。
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,是片区所有门店经营管理活动的领导者;是公司在该地区开拓巩固新老市场和维护当地公共关系的责任人,是分公司在该地区竞争的前线指挥者;
(副总经理)的工作指令,并对其负责,受其考核;
:在做好所辖片区门店基础营运管理工作的同时,时刻关注片区的商圈变化,进行合适的市场布点,积极完成市场开拓和维护,随时收集了解新的行业动态和竞争对手新的发展趋势,组织完成本片区的各种主题促销活动,适时进行恰当的公共关系维护活动,完成新店长的培养储备和店员的培训指导工作,构建合理的门店商品品类设置,有效控制片区门店商品库存,通过有重点、多层次的检查指导工作与整改措施逐步提升片区门店的销售和服务水平,使一心堂的品牌影响力得到最大程度延伸。
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:结合交易次数和客单价等数据,对片区门店销售情况进行定性分析;
,总结完成区域经理月度报告销售情况统计;

:完成顾客认知、锁定重度消费者、开发新的消费群体、打破区域竞争平衡等;
:专题促销、节日促销、回馈促销、品牌促销等;
,拟定片区促销活动计划,进行各种形式的促销活动,并运用交易量、顾客量、客单量等统计数据和抽样问卷调查等方式评估每次的促销活动效果;
,培训门店员工促销技巧,完善门店促销物资准备,最大程度达成促销活动目标。

,重点关注本片区商圈变化情况和竞争对手发展趋势,完成定期的片区市场调查分析报告,每月10日前上报分公司总经理;
,完善片区门店销售数据、人员管理、市场竞争等基本信息资料保存和及时更新;
,挖掘潜在的市场增长点,完成公司在该地区的市场
拓展布点计划;
,完善新店人员安排与新店促销计划,完成新店开业后续跟踪工作,将新店的经营活动作为阶段性的重点维护指导检查项目;
,完成边缘潜力市场的开拓。
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,在本片区适时进行各种公共关系的建立、维护和促进工作,稳定和提高公司在当地的公