xx航空科技阿米巴经营模式项目建议书.pptx

重塑组织治理架构,驱动企业战略转型
——XX航空科技阿米巴经营模式项目建议书(沟通稿)
说明
2014年3月敦远顾问受XX航空科技邀请,就XX存在的关键问题及委托需求进行了深度沟通, 双方对项目的范围、解决思路已达成初步共识。
本建议书以前期调研、沟通掌握的信息为基础提出的解决思路,敦远顾问不排除部分假设存在与现状不符的情况,不作为敦远顾问的最终结论,仅供双方进一步探讨。
本建议书文本仅供XX航空科技使用,版权归敦远顾问所有,未经敦远顾问书面许可,不得向第三方拷贝、传播任何形式的文本。
敦远顾问联系人:高级合伙人 谭朝兵
联系方式:手机-********** 邮箱-chbtan@
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目录
Ⅱ. 解决思路与任务规划
Ⅰ. 项目背景与需求理解
Ⅲ. 项目组织与费用报价
Ⅳ. 敦远顾问咨询案例
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从产业趋势看,XX航空科技机载检测设备业务的经营环境正在发生不可逆的演变
产业趋势
航空检测设备
三大产业趋势
装备国产化:旧机型/俄制机型退备,中航工业图霸军机全产业链,布局维修领域,对外技术封锁;
市场开放:民营企业参与竞争,军方采购公开透明,压缩行业利润率;
智能检测:物联网技术、大数据技术、云计算技术应用于机载设备,越来越多的高价值机载设备自带检测功能,检测、维修向智能化方向发展, 独立检测设备应用空间将被逐步蚕食。【GE案例】
资料来源:外部专家访谈,敦远分析
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案例:GE利用工业互联网驱动航空发动机智能化革命
“工业互联网将为工业设备领域带来革命性冲击。”
“强化软件开发、磨练信息分析能力是工业设备制造商生存的唯一道路。”
——伊梅尔特
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软件提高硬件价值
每个GE航空发动机上配备数百个传感器, 即时收集、检测发动机油耗、温度、压力、电压等运行数据,利用软件对海量数据进行分析,为维修、航班计划、飞机操控提供精准决策支持。
商业模式创新
潜在商业价值
GE利用工业互联网与大数据领域深厚研究积累,成功地由传统的工业硬件公司向解决方案服务公司转型:从出售发动机到出售发动机运行小时,进而向航空运营商提供精准运营解决方案服务。
意大利航空引入GE运营解决方案服务,
148架飞机每年仅节省燃油成本达1500 万欧元。
据GE估算,仅航空业每年在提高航班正点率、维修成本消减、燃油成本消减创造千亿美元规模的价值。
案例支持
市场需求愈来愈向集成化、全周期保障方向发展(本质为数据服务)
军方机务市场
MRO企业市场
需求趋势
市场
痛点:向众多供应商采购多种规格、形态的检测设备,采购、使用、维护复杂度高、成本高。
趋势:需要供应商提供从规划、产品、带教到维护的集成解决方案。
痛点:,成本高;,维修质量风险大。
趋势:需要供应商提供产品、鉴定、维修、更新全生命周期的检测服务。
客户需求的本质是机载设备性态数据服务,而不是检测设备产品本身。
资料来源:外部访谈,敦远分析
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需求趋势
外部产业与市场环境变化,要求XX航空科技主动转变商业模式与发展模式
商业模式转型
发展模
式转型
商业模式转型要求转变发展模式
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发展模式转型驱动商业模式转型成功
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商业模式:由传统的检测设备制造向检测解决方案转型
发展模式:由依靠自身资源的积累式增长向聚合外部资源的平台企业转型
战略转型方向
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利用得天独厚的独特优势,商业模式上率先由设备供应商向解决方案供应商转型,提升竞争维度
检测设备制造


【制高点】

检测解决方案
价值定位:航空检测设备供应商业务系统:市场、研制、服务
盈利模式:产品利润(边际递减) 核心能力:产品研发
价值定位:全生命周期检测解决方案供应商业务系统:全周期集成业务系统
盈利模式:盈利来源与盈利方式多样化
核心能力:需求洞察、品牌塑造、标准制定
转型条件
特殊背景
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军方支持
市场基础
技术积累
商业模式转型
这就要求,发展模式上由依靠自身资源内生增长方式向资源配置社会化转型(平台化企业),塑造(生态)系统优势
平台框架示意
平台:以用户为核心的资源配置框架
发展模式转型
驱动力
弥补商业模式转型的资源缺口(如专家人才、机载设备标准件);
突破上游技术资料封锁;
抓住窗口时机,快速形成战略优势,占领产业制高点。
转型要求
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整体解决方案内嵌锁定客户资源的价值优势;
制定、掌控、开放技术标准;
合理安排利益配置,利益攸关方共创共赢,增强平台黏性。
同时,XX航空科技希望引入“阿米巴经营模式”,借组织治理转型推动公司战略转型
组织治理转型
组织结构
价值