打造金牌销售团队.ppt

打造金牌销售团队
程振峰
游戏:拍卖竞赛
以下是企业的十项价值及其起拍价:
1、造福社会 2000 2、品质领先 3000
3、赢得尊敬 2000 4、市场领先地位 3000
5、保护环境 1000 6、永续生存 4000
7、技术领先 3000 8、追求卓越 4000
9、良好企业形象 4000 10、获利 4000
条件及规则:
1、每组现有资金20000元。首先按你们所认为的重要性(最想得到的)进行排序。(*竞拍开始后不得更改)
2、成绩计算:
(1)基本分:排在第一位的被标来得100分,第二位75分,第三位50分,其他各得25分;
(2)加分:(拍卖支出/20000)x100
大雁从高空列队飞过,我们能从中悟出什么?
狼群历来是团队合作的楷模,令许多大型猛兽望而生畏!
什么是团队
团队是一群具有相互弥补才能的人,致力于共同的宗旨,努力途径的选择与绩效目标的完成,并且愿意共同承担责任的群体
优秀团队的特征
有一个杰出的团队领导者
明确的团队目标
共享
不同的团队角色
良好的沟通
共同的价值观和团队规范
相互信任,具有归属感
有效授权
没有目标时:筋疲力尽萎靡不振
没有目标时:筋疲力尽,萎靡不振
自我检测
是否了解当前销售团队普遍存在的问题及原因?
是否了解销售模式的基本分类及各不同类别对管理风格的要求?
能否定期有效地给销售队伍设计并分解销售业绩指标?
是否知道销售指标的分类及如何确定各类指标?
是否知道不同的企业所应采用的市场划分标准?
能否设计合理的薪酬激励制度与考核机制?
是否掌握甄选销售代表的原则、技巧及需要避免的误区?
自我检测
是否了解并能正确处理销售团队训练中的常见问题?
是否清楚在销售人员独立工作之前应该接受哪些专项训练?
是否了解高效管理控制销售队伍的四种工具?
是否了解月度计划表、周工作计划表和工作日志表等管理表格的设计和审阅?
是否了解销售人员工作述职和程序?
能否组合应用销售例会、随访辅导、工作述职、和管理表单四种管理控制工具?
是否了解销售团队动荡的因素?
自我检测
是否了解各类销售团队存在的普遍问题及相应的应对方式?
是否了解销售人员在岗评价的具体方法?
是否了解随岗辅导的内容要点?
是否了解随岗辅导的程序?
是否了解赫茨伯格双因素理论在销售队伍激励中的应用?
是否了解销售经理在销售团队中的典型定位?
市场运作中的“推拉太极”
企业
客户
推动过程
组织、渠道、人员、管理、激励、费用投入、有效接触、促单、转介绍
广告、展览展示、培训演讲、价格折让、促销、附加服务承诺
拉动过程