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招生人员薪酬激励制度
目录
招生人员薪酬激励制度 1
第一章 总则 1
第二章 招办主任 2
第三章 片区主任 3
第四章 片区助手 4
第五章 其它协助招生人员 5
第六章 附则 6
招生人员薪酬激励制度
总则
为了有效调动销售系统员工的工作积极性,促进美佛儿教育集团(以下简称集团)招生业绩的不断提升,特制定本规定。
考虑集团营销体系的特殊性,招生人员的薪酬体系有别于事业部其他人员的薪酬体系,以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的。
招生人员薪酬体系适用的员工对象包括:
招办主任
片区主任
片区助手
招办主任
招办主任薪酬结构为:
薪酬总额=月底薪+提成+单项奖励
招办主任的月底薪采取等级工资制,划分为固定工资与浮动工资两大部分,固定工资与浮动工资比例为70%:30%,但考核结果划分不采取强迫分布,进行分数划分如下:
考核等级
卓越
优秀
称职
需改进
不称职
考核分数
115-120
105-114
95-104
70-94
70以下
绩效工资
150%
120%
100%
60%
0%
招办主任不承担具体片区的招收工作,统一协调全校招生季管理工作与日常片区管理工作,每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成。
提成比例如下(参考值):
完成任务额
0-50%
50%-80%
80%-100%
100%-120%
>120%
提成比例
0%
X1%
X2%
X3%
X4%
注:超出任务额120%以上部分的提成比例X4%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。
单项奖根据学校的需要设立,如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。(另行规定)
片区主任
片区主任由专职人员组成。
片区主任薪酬结构为:
薪酬总额=月底薪+提成+单项奖励
片区主任的月底薪采取等级工资制,共分三级:
高级主任 2500 (参考值)
中级主任 2200 (参考值)
初级主任 2000 (参考值)
片区主任的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分,固定工资与浮动工资比例为70%:30%,但考核结果划分不采取强迫分布,进行分数划分如下:
考核等级
卓越
优秀
称职
需改进
不称职
考核分数
115-120
105-114
95-104
70-94
70以下
绩效工资
150%
120%
100%
60%
0%
片区主任在招生季进行一线招生,非招生季进行片区日常管理和前期市场工作,考核办法参见《美佛儿教育集团绩效考核制度》。
片区主任提成中包含各种招生间发生的费用,包括交通费,招待费、片区助手工资等。
提成比例如下:
完成任务额y%
X%
>x% ;<100%
>100%
片区1
A1%
B1%
C1%
片区2
A2%
B2%
C2%
片区3
A3%
B3%
C3%
注:x%为额定任务数的一部分,提成比例划分点;超出任务额部分的提成比例C%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。
单项奖根据学校的需要设立,如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。(另行规定)
片区助手
大片区配备专职助手,其它片区