储藏室销售方案2011.10.17.doc

储藏室销售预案
为了保证储藏室销售过程中出现不必要的纠纷,影响项目的市场形象,提前制定储藏室销售预案。
一、瑞祥花园项目的储藏室的问题
根据目前瑞祥花园项目的储藏室设计安排情况,瑞祥花园项目的储藏室销售中存在如下几个问题:
一)储藏室配比较低。目前储藏室设计配比小高层约为3:1,:1,根据目前的客户需求上看,无法满足业主的购买需求;
二)部分储藏室分割不合理。根据目前的测绘成果看,部分储藏室面积较大,最大储藏室面积达到28平米,客户购买比较吃力,通过对客户问询,市场上对10-15平米的储藏室面积需求比较集中。
三)储藏室目前尚未达到正常的销售条件。根据天津市相关政策规定,储藏室应在办理初始登记后方可进行销售。
四)高层部分储藏室尚未进行前置测绘,无法进行销售。
为了更好的解决以上几个问题,建议对面积过大的储藏室进行拆分,一方面解决储藏室少的需求压力,另一方面让储藏室的面积更好的迎合市场的需求。
二、储藏销售形式
建议采取抽签的形式,抽签的分配方式更显公平,更容易为广大业主所接受,避免因分配不公造成业主的反感,影响中航地产的市场形象。具体操作可按如下流程:
1)储藏室销售仅对在瑞祥花园项目已购买住宅并签订买卖协议的业主,且业主仅能参与其住宅所在楼栋下储藏室的抽签;
2)为储藏室编号,确定位置,并以单栋住宅楼为单位,根据购买客户的意向量制作抽奖签;
3)发放号牌,询问每户符合条件的业主储藏室购买意向,每户购买储藏室意向的业主办理且仅办理一张号牌,并由业主交付保证金人民币10000元;持号牌方可享受储藏室摇号权。
4)统一安排时间或分楼栋通知客户进行储藏室分配抽签工作,中签业主现场签订储藏室认购协议,并交清全部储藏室款。
5)为了保证储藏室销售工作顺利和有序,储藏室销售抽签工作拟按栋分别进行销售。
三、储藏室市场定价
市场客户的接受调查和宝坻区原其他项目储藏室定价为住宅定价,建议瑞祥花园项目储藏室定价3000-3500元/平米。同时由于各储藏室面积的不同采用差异化定价,从而起到对客户的