宜家家居广告分析.doc

宜家家居广告分析.doc宜家家居1943年创建于瑞典。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家在中国大陆有9家分店,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、宁波和沈阳。
市场定位:宜家的产品定位于“低价、精美、耐用”的家居用品,“物美价廉耐用”成为了宜家畅销世界的通行证。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。

商业理念:提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
目标消费群体:
欧美:普通的大众,中低收入家庭;
,喜欢经久耐用、美观实用的产品。
,喜爱自由。
。
中国:一般都是大城市中的年轻人群,“想买高档货,想买高档货,而又付不起高价”的白领
,有品位、有梦想,有追求,自由
,但是财力不雄厚
,希望享受生活,享受美好的品质,向往美好的日常生活。
,喜欢购买品牌商品,对产品的质量和感觉都有一定的要求。
宜家平面广告展示
joy
paix
hope
love
BP/SP分析:
sp
分析
品牌
首先标志出家具的品牌,使得对该品牌有喜好的消费者对其产生兴趣,吸引消费者进一步关注该品牌系列,进而产生购买欲望
风格
“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格,大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上,瑞典的家居风格完美再现了大自然:充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华。
舒适度
通过冷暖色调的搭配,随意自由的摆放,体现出了对假期的渴望,对自由生活的向往,对和谐家庭和爱的追求。
小组通过对三位消费者调查得到以下数据:
SP BP
品牌 1 - 1 1
风格 1 1 1
舒适度 1 1 0

从上面的数据分析我们可以得出该平面广告的BP/SP分析值为:
(1+1+1)/3=1
(-1+1+1)/3=
(1+1+0)/3=
由于BP/SP分析值大于零
该广告对销售产生正面影响,有利于产品销售
1、有效的目录销售
与一般的目录销售不同,宜家选择向锁定的消费群散发目录手册。这种方式远比铺天盖地的广告廉价和有效得多。宜家的目录手册制作精美,融家居时尚、家居艺术为一体,可以说是宜家自我包装的巅峰之作;而对于无暇上街购物的忙碌人群来说也十分适合,他们不用往商店去挤,可供选择的范围广泛,能以最低的价格购物,受到很多新中产阶层的喜爱。
为了与中国当地竞争对手争夺以对价格敏感而闻名的中国消费者,宜家努力降低成本并不断扩展在华业务,宜家许多产品的全球最低价格都出现在中国。宜家的产品目录,可以理解为是一本降价促销手册。
宜家不仅通过目录营销促进销售,更重要的是,通过这一精美的目录册进一步巩固品牌形象,提升品牌美誉度和顾客忠诚度。
2、具有开创性的“体验式、开放式、透明化营销”
宜家通过店铺直营销售,只为顾客提供必要的有限服务,首创开放式家具展销厅,鼓励顾客亲身感受,强调顾客自我决策。顾客以自助服务为主体现在:顾客根据目录册、价签、说明等自行挑选,以免费的纸张和笔记录