烟草有限公司高价位卷烟货源供应管理办法.doc

烟草有限公司高价位卷烟货源供应管理办法
为进一步做好高价位卷烟销售管理工作,深入落实《天津市烟草专卖局关于加强对高价位卷烟经营和价格管理的意见》,建立统一规范、竞争有序的卷烟市场价格秩序,促进行业持续健康发展,现依据市局价格检查工作安排,结合蓟县烟草实际,制定高价位卷烟货源供应管理办法如下:
一、基本原则
高价位卷烟货源供应要以维护和发展好卷烟零售户的四种权利(经营自主权、产品选择权、信息知晓权和正当收益权)为出发点和落脚点,始终坚持公平、公正、公开、透明的基本原则,着力构建与零售客户之间平等互利、长期合作、共同发展的和谐关系,努力做到“市场需求基本满足,零售客户有所选择”。
二、工作流程
(一)供应准备阶段
1、接收市公司月度高价位卷烟货源供应计划。在每月25日前,局(公司)接收市公司与工业企业确定的下月度调运计划。
2、制定辖区月度高价位卷烟货源供应计划。每月底前局(公司)根据当前库存,预估月末库存,结合市公司下月供应计划,进行高价位卷烟品牌划分,初步确定下月度高价位卷烟投放总量及分品牌(规格)的投放量。
3、局(公司)依据客户评定结果,对辖区客户下月度卷烟供货量进行规划,分客户类型明确定量标准(审批后执行信息系统录入),形成零售户月度高价位卷烟货源供应计划。
(二)货源供应阶段
电话订货员每天真实记录零售客户的高价位卷烟情况需求,依据零售户实际要货需求,月度货源供应计划和周期投放策略,与零售户形成最终订单。
(三)销售跟踪
监控高价位卷烟的货源满足率变化,收集市场反馈信息,为制定下月度高价位卷烟货源供应策略作准备。
三、供应政策
实行全面入网销售,执行全市统一卷烟零售价格,卷烟价格信息及时更新,做到信息公开,加强货源分配的公平、公正。
(一)实行全面入网销售。按照《天津市烟草专卖局关于进一步规范卷烟销售工作的意见》中“六个六不”的规定,所有经营的卷烟产品和持证零售客户都进入营销系统,按照销售系统进行卷烟销售,全部卷烟通过零售户销售进入消费市场,严禁虚拟客户销售卷烟,严禁向无证客户供货,严禁以任何形式向