化肥营销技术 PPT课件.ppt

化肥营销技术_PPT课件化肥营销技术 化肥销售8模式市场营销36计终端促销48法
第一部分总论:化肥市场
化肥在国民经济中的重要性
化肥的历史
化肥的资源分布
化肥的市场规模
化肥的生产
化肥的流通
化肥的消费
化肥市场的基本结构
产品市场
单质肥料市场
复合肥料市场
辅助肥料市场
流通市场
系统网络的流通市场
区域网络的流通市场
零售网络的流通市场
消费市场
农民个体性消费
集团性订单消费
影响化肥市场的主要因素
宏观经济因素
行业运行因素
国际化因素
农业产业因素
规律性变动
非规律性变动
化肥市场现状分析
总体特点分析
产能供大于求引发的市场问题
国际化因素引发的市场问题
国家宏观经济引发的市场问题
行业资源分散引发的市场问题
市场经济条件下引发的市场问题
行业营销与过度促销引发的市场问题
行业研发与技术拓展不足引发的市场问题
结构性分析(1)
产品品种与质量方面
氮肥、磷肥复合肥的数量、品种与质量
辅助性肥料的数量、品种与质量
生产企业的发展与困境
产能、市场覆盖、利润、人才、管理
技术研发的发展与困境
品种研发、工艺研发、测土应用
产能扩展后的竞争与困境
产能扩展的原因
消化产能的主要困境
同质化竞争的困境
结构性分析(4)
农民消费方面
主要特性:随意消费、盲目消费、从众消费。科学消费的目的。信息不对称和过度促销。
农民购买力
购买力不足引起的消费问题、购买力充足引起的消费问题
农民消费水平
消费与收入挂钩、减少消费的因素、投入产出和市场行情的不对称性
农民种植水平
一般水平、较高水平、高水平
化肥营销中突出的问题
过度促销
工厂的过度促销、经销商的过度促销、零售商的过度促销
过度促销的主要方式与内容
杀价竞争
杀价竞争引发的产品质量问题、杀价竞争引发的农民消费混乱、杀价竞争引发的行业发展困境
假冒伪劣
假冒伪劣的“进步招式”、假冒伪劣的生存条件
赌徒现象
为什么赌市场、赌销量、赌产品、赌利润、如何赌博
化肥营销的十大烦恼和十大顽症