浅谈阿迪达斯在中国的营销策略转变.docx

本科生毕业论文(设计)
题目: 浅谈阿迪达斯在中国的营销策略转变
系部经济与管理学院
学科门类经济学
专业国际经济与贸易
学号 0806211108
姓名王苏寻
指导教师黄虹

2012 年 5 月 20 日
浅谈阿迪达斯在中国的营销策略转变
摘要
阿迪达斯体育用品,一个近百年历史的运动品牌,自从上世纪二十年代诞生以来,始终走在世界体育用品市场的前列,并且创造了一系列难以复制的神话。但由于近十几年来营销管理策略的选用不当以及后起之秀耐克的强势导致整个企业的下滑趋势,特别是其在中国市场上的一系列营销策略值得商榷,为此阿迪达斯公司也开始改变其在中国市场的营销策略。从上世纪八十年代开始的保守型营销策略逐步开始向进攻型的营销策略慢慢转变,期间阿迪达斯不断完善着自己的新的营销方案,屡屡在中国体育用品市场上做出惊人之举,同时开始一步步修改其品牌风格,使其更加多样化、大众化和中国化。阿迪达斯的营销策略转变取得的初步成就也给自主品牌的中国企业带来了借鉴和启示。
关键词:阿迪达斯营销策略转变中国体育用品市场
ABSTRACT
Adidas sports goods, a history of nearly years, the movement of the brand, since the 1920 s since birth, always walk in the forefront of the world sports goods market, and create a series of difficult to copy of myth. But because the past dozens of years, marketing management strategy of improper selection and rising stars in the strength of the Nike the whole enterprise to decline, especially in the Chinese market is worthy of a series of marketing strategy, for this adidas began to change in the Chinese market marketing strategy. Since the 1980 s, the conservative type marketing strategy gradually began to attacking marketing strategies slowly transforming, adidas constantly improve their own during the new marketing plan, frequently in China sporting goods on the market to make an amazing feat, and began to change its step by step brand style, make it more diversification, the popular and Chinese. Adidas strategic change the initial ess has also to the independent brand of Chinese enterprise to bring the reference and inspiration.
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Keywords: Adidas Marketing strategic change China sporting goods market
目录
前言 1
一、进入中国市场初期的营销状况 2
(一)品牌的优势带来曾经的辉煌 2
(二)营销策略的保守导致一度衰落 3
二、阿迪达斯公司的营销策略转变 4
(一)在中国实行的新营销策略的背景 4
(二)阿迪达斯的新营销策略 5
(三)策略转变带来再度辉煌 7
三、营销策略转变给国内企业带来的启示 9
(一)品牌定位策略带来的启示 9
(二)价格策略带来的启示 10
(三)广告定位策略带来的启示 10
(四)分级市场营销策略带来的启示 11
参考文献 12
前言
作为世界上最成功的体育品牌之一,阿迪达斯从上世纪创立以来就一直走在世界体育用品市场的前列,公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋,最终在上世纪六十年代,成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。1980年,阿迪达斯体育用品的销售额达到10亿美元。主要产品类别的市场占有率高达70%。公司