广告业务员培训指南.doc

第1章蓬勃发展的中国广告业 1
中国广告业辉煌的20年 3
中国现代广告业发展的三个阶段 3
发展的见证:中国广告业26年流行广告语 4
广告公司与广告人 6
中国大广告公司概况 7
广告人 15
对广告业的再思考 16
广告业是沟通的行业 16
广告业属于服务业 16
广告是营销推广的一种工具 17
第2章广告的种类 19
从营销角度分类 21
从传播角度分类 21
印刷广告 22
电子广告 25
直邮广告 27
户外广告 28
第3章报纸广告销售 31
报纸广告概况 33
【案例3-1】广州三大报纸的定位与传播 35
报纸广告的销售 36
做一家好报纸的广告代理商 36
【案例3-2】《南方都市报》掀起报业风云 37
深入研究报纸的读者群体 38
【案例3-3】《南方周末》读者分析 39
为客户制定实效的、系统的广告计划 40
【案例3-4】保健品报纸广告制胜法则 41
第4章电视广告销售 47
电视广告概况 49
中国电视广告媒体概况 49
各品类电视广告市场概况 50
中国电视广告区域概况 50
选择有品牌力的电视媒体进行广告代理与销售 51
【案例4-1】山东电视影视频道改版创新高 52
【案例4-2】安徽卫视电视剧营销方法 54
电视广告的销售 57
生产倒推法 57
【案例4-3】某地产栏目的广告销售 57
定位法 58
【案例4-4】A新闻台的定位与广告推广 58
增值服务法 62
【案例4-5】“A牌”麦片山东地区广告推广方案 62
共赢法 68
【案例4-6】T立体车库具名赞助企划书 69
第5章网络广告销售 73
网络广告的优势与功能 75
网络广告的销售 78
网络营销从网络策划开始 78
寻找目标消费者 79
【案例5-1】打造健康经典品牌 79
制定周密的网络广告媒体计划 81
广告诉求引人入胜 82
【案例5-2】罗氏抗感冒泡腾片 83
开发新的网络广告形式或组合 83
【案例5-3】互联网助力地产营销 84
以服务留住客户 86
【案例5-4】的网络广告运作模式 86
建立顾客档案 88
第6章户外广告销售 89
户外广告概况 91
户外广告的发展历程 91
户外广告的发展原因 96
户外广告的销售 98
品牌效应促进销售 98
向客户提供翔实的调查数据 100
【案例6-1】成都候车亭广告效果调查 100
为客户提出系统的户外传播计划 102
【案例6-2】谁让我心动——联想电脑公司户外广告攻势 102
创意方案以简洁为第一要义 104
户外广告销售要做好售后服务 106
第7章广播广告销售 109
广播广告概况 111
广播广告的销售 117
销售广播品牌 117
【案例7-1】北京交广十年品牌路 118
导入整合营销传播手段 121
【案例7-2】安徽交通广播巡回听友见面会 122
为客户提供综合解决方案 123
第8章 DM杂志广告销售 125
DM杂志广告概况 127
DM杂志广告的销售 129
制作有说服力的DM杂志介绍 129
【案例8-1】商家用《全优》杂志攻克J市市场 130
建立有特色的栏目进行广告销售 137
【案例8-2】“全优地图”栏目推介及合作方案 137
针对重点客户量身定做广告形式 139
【案例8-3】J市N银行2003年业务产品传播方案 140
进行专题策划,有针对性地销售广告 145
【案例8-4】《全优》旅交会专刊 146
第9章客户全案广告销售 147
客户全案广告概述 149
客户全案广告的销售 150
提交服务沟通书 150
【案例9-1】A广告公司品牌服务沟通书 151
召开客户沟通说明会 154
【案例9-2】ZH饼干客户沟通会提纲 155
进行消费者与市场研究 159