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媒体推广策划方案
一、总则
方针:媒体牵头整合传媒点面结合全面出击
立体传播确立品牌制造舆论服务销售
整合传播获得轰动效应
锁定目标,整合传播,运用协调各种不同的媒介(包括影视、报刊、广播、互联网等)进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系,从而使产品产生轰动效应,打开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式,从消费者或潜在客户着手,努力去找出消费者的需求并刺激消费需求,然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。
交叉传播获得立体效应
由于不同媒体各有利弊,各种媒体都有各自的受众群体,其覆盖范围也都有局限性。因此,媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用可以增加传播广度,扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大,其产品的覆盖面越大,产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数,增加项目的传播深度,可有效的激发受众购买冲动。
互补效应,即以两种以上媒体来传播同一推广内容,实现媒体的取长补短,相得益彰,能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说,其推广效果是相辅相成、互相补充的。在整个推广过程中,每一个环节都不可或缺,只有整合才能吸引更多的消费对象,获得更多的消费群体。
二、推广策略
推广的终极目的是为了更好地销售,销售是为了更好地推广。就一个新项目而言,推广是销售前的准备,有效的推广解决的是销售前的舆论环境,创造的是有利于销售的市场空间。因此,制定推广策略要围绕目标群体,做到有的放矢。
(一)策略原则
以有利于产品销售为目标,整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。
(二)推广策略
从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发,确立产品的市场形象;概念先行,形象铺底,落实到产品实质性推广。
1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益
2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开
3、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播
4、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销
5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理
(三)媒介选择原则
1、最大量明确主目标顾客群,兼顾次目标群体;
2、权威媒体主导,兼顾大众媒体;
3、以行业媒体为主,随着营销区域的拓宽,兼顾地域媒体;
4、长效媒体和即时性媒体相结合,行业媒体与大众媒体相结合;
(四)推广媒体
1、大众媒介:互联网、影视、报刊、广播等;
2、其它媒介:传单、户外等;
3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等
(五) 需要整合的主要媒体
CCTV、人民日报、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、商品与质量杂志社、经理日报社、人民网、央视网、新浪网、搜狐网、新华网、中国网、香港经济网、每日经济观察网、农博网、商品与质量杂志社等100余家。
三、媒体分析与推广原则
(一)媒体分析
各种媒体都有自己固有