空调广告策划.doc

金质空调广告策划书
1 广告客户:金质公司
2 广告商品:金质空调
3 广告目的:通过借十一国庆黄金周的促销活动,借助大众对国庆的关注,通过广告活动,使消费者开始认识并接受金质空调,提高金质在人们心目中的知名度,挖掘无限的潜在新用户。将金质的知名度提高层次。从而提高金质空调的销售量和占领更多的市场份额。
4 市场分析
优势:金质空调是中国最有个性的空调,拥有广大的粉丝以及大厂,竞争力强,行销能力高,金质空调的出现为现代空调注入了的新新血液。深受年轻人喜爱。
劣势:新产品不易打进原来的市场占有率。
机会:国庆节是全中国人民的购物黄金周,人们的关注度高声势盛大,打造金质空调精致生活的形象,提高知名度,树立良好形象。
5 产品策略--商品分析
金质空调优点:金质的技术史及装备是引进日本的电器行业的高端水准,制冷制热速度快,智能记忆模式,变频更节能。在产品的外观上富有创意,满足了当代年轻人的审美需求。适合各个场所以及社会群体。
金质空调缺点:定位在高端及年轻人,价位过高以及成年人不乐意接受的外形。缺乏独特性,与其他产品相比,特色不突出。
前几年,整个中国的空调市场被国产的几个大品牌所划分。格力,美的,志高,海尔等大品牌一直以来分享了中国庞大的空调市场。近几年,大家电的价格战正打得如火如荼,空调的市场竞争尤为激烈。但整体的价格却难以波动。
竞争对手空调分析
格力:好空调,格力造。这句广告语被成龙这样的巨星说出来时就已经在中国的空调市场赢了大半江山,其广告投入的力度也是惊人的。
美的:原来生活可以更美的。这广告语也是人们所向往的,美的的变频空调也是同行业的领头军。
奥克斯:奥克斯空调的广告语是很有气势的,空调要像奥克斯。它的中央空调是不错的。
志高:世界品质,志高制造。一直是志高空调引以自豪的广告语。
6 商品定位:金质空调是健康的,安静的,有个性的,充满魅力的,给人带来冰凉及温暖。金质空调的起步是很重要的,在众多的空调企业中,一定要在起步时花够多的时间研究消费者的心理需求以及市场其他空调企业占有的市场份额,找出空调行业的缺陷并从中入手,这样得到的效果会比盲人摸象的效果好的多。空调是带有季节性的产品,在4,5,6月份,空调的销售量是全年最高。尤以五一节的销售量最棒,节假日与活动以及夏天即将来临等各种有利因素相结合,空调的销售旺季是决定其一年的销售成果。
产品定位:让消费者在金质空调的陪伴下精致的生活每一天
诉求对象:青年白领,单身贵族,小富有市民
7 广告目标市场:白领,资产阶级,普通市民
短期目标:通过宣传令消费者认识此产品并且购买
长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
8 广告目标
销售目标:国庆节及前后半个月期间,金质空调的销售率增加20%。
传播目标:提高金质空调在消费者心目中的形象,加大市场占有份额使消费者对金质信赖度增加10%。
9 核心策划:视频广告以感情诉求为主,展现金质健康的,安静的,充满魅力的形象。表现金质空调的金品质,精生活。根据视频广告制作系列的平面广告,贴于各大花园及小区。人流量大的公交站牌位及公交车上,在各大报纸报道国庆节活动的盛况及让利幅度。
10 创新点
注重这次活动的主题“金质空调,精致生活”。着重于提高人们对空调的认知水平。提高企业的知名度,强调金质空