分销系列研究（2012）--百货店自营模式研究主要发现摘要[经典资料].pdf

分销系列研究(2012)--百货店自营
模式研究主要发现
摘要














中国连锁经营协会
2012 年 11 月
分销系列研究(2012)--百货店自营模式研究主要发现摘要


分销系列研究由中国连锁经营协会与香港利丰集团研究中心于 2010 年发起,旨在了解
中国分销体系中的关键点、主要问题、解决建议。2010 年和 2011 年,分别发布了主题为“连
锁经营在分销中的作用”、“经销、代理制度研究”报告,提出“需要重视、扶植和培育综合
实力强的经销商/代理商”。
今年,报告的主题定位于“百货店的自采自营”:

一、百货店经营模式发展及现状

百货店经营模式是指百货店为实现自身价值所采取的采购、管理、销售、服务等方式的
总称。根据所销售商品是否转移和如何转移所有权不同,百货店经营模式可以分为自采自营、
品牌联营、柜台租赁三种基本形态。改革开放至今,随着国内经济体制改革推进以及市场供
求形势变化,百货店经营模式经历从自营到联营的转变过程。

1. 打破统购包销,自营开始酝酿(1978 年—1980 年)
2. 卖方市场时期,自营发展迅速(1981 年—1990 年)
3. 零售环境变化,自营转向联营(1990 年至今)

随着宏观环境的发展变化,目前联营模式所引发的一系列负面问题逐渐暴露,甚至已经
成为制约我国百货业发展的内在障碍。

二、现有经营模式的主要问题

调查发现,当前百货店自采自营总体规模很小,不同类型商品和不同类型企业之间差距
很大,采自区域性供应商居多,百货店自有品牌极少等。这验证了联营占主导、自营为点缀
的客观事实。
1. 自采自营的总体规模极小。调查结果显示:第一,从采购角度看,自采规模总体偏
小,比例低。但有的区域个别百货企业,自采自营比例接近 100%,即店内除了少数餐饮经
营采取外租方式,其它均为自采自营。第二,从销售角度看,联营销售是商品销售的主流,
自行销售和柜台租赁模式使用较少。
2. 自采比例因商品类别而异。自营比例高低与商品性质有关,性质不同自营比例高低
也不相同。主要表现为,产品时尚性和季节性强、使用周期短、百货店经营风险大的商品自
营比例低,反之自营比例高,不同商品之间差别巨大。
3. 区域性百货自采比例较高。百货企业按照规模大小和辐射范围可以分为全国性百货
企业和区域性百货企业。全国性百货企业规模较大,定位相对高端,开店选择主要布局在省
会城市和大城市,旨在打造全国竞争力和影响力。区域性百货企业规模相对较小,定位于中
低端百货,开店选址倾向于一个省或经济区域内的二三线城市,旨在打造区域竞争力和影响
力。
4. 自采于区域性供应商居多。百货店自采渠道一般有三种:一是百货店直接向品牌商、
生产商或基地等进行采购;二是百货店向全国总经销商或总代理商进行采购;三是百货店向
区域经销商或代理商采购。
5. 自有品牌商品的数量极少。

中国连锁经营协会 010-68784941 1
分销系列研究(2012)--百货店自营模式研究主要发现摘要
由于联营比例高,引发很多问题,根据调查按重要程度包