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客户拜访八步骤.ppt

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文档列表 文档介绍

客户拜访八步骤
SALES
销售综述
7/31/2018
2
Selling - What is Selling
谁从销售中得益?
7/31/2018
3
Selling - What is Selling
推销对大家有利
公司客户消费者员工
卖得更多
盈利
行业地位

更有效率
享受/ 满意
7/31/2018
4
Selling - What is Selling
如果一个公司的产品销售不出去会怎样?

只有成本和费用,公司没有收入
公司不再需要人员来
生产
销售
运输产品
消费者买不到他的产品
也就是说…….公司将不复存在
7/31/2018
5
Selling - What is Selling
什么是销售?
7/31/2018
6
Selling - What is Selling
捕捉销售机会
提升客户的业务
引入先进理念
互惠互利, 解决问题
协助建立,培养品牌忠诚度
。坐收定单
。换货、补货, 维持原库存水平
销售= 使客户付款来换取产品的过程
书本定义
波士顿的定义
什么不是销售.
什么是销售:
在波士顿,如何成为一名成功的销售人员?
7/31/2018
8
Selling - What is Selling
明确职责
理解衡量业绩的指标
寻求指导
了解线路,利用时间
培养销售能力
产品知识(润滑油不同于一般消费品)
产品生动化标准
与客户良好的关系
我们会在以后的章节中详细讨论以上各点。
.
要成为有效的销售员必须
7/31/2018
9
Selling - What is Selling
SALES
客户
7/31/2018
10
The Customer

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