07创业者如何赢得风险投资.ppt

第七章如何赢得风险投资
讲授者:林莉
1
北京化工大学经济管理学院林莉
主要内容
寻找风险投资
向风险投资者陈述创业计划书
风险投资者的看法
风险投资者的决策过程
第一次约会:与风险投资者见面
给予一点,得到很多:谈判
2
北京化工大学经济管理学院林莉
寻找风险投资
您真的需要风险投资吗?
从风险投资公司取得资金有很多好处。最重要的好处是风险投资公司懂得如何创业者们建立合伙人关系,将想法和概念变成有规模和有价值的企业。他们为企业带来许多重要的关系,这些关系可以帮助企业得到顾客、分销渠道、以及战略联盟。但与风险投资者建立关系也有其不利的一面。
初级阶段企业的创业者们往往会面临风险投资者重新给企业派CEO的可能性。风险投资公司有为他们的投资者创造高回报的压力。
3
北京化工大学经济管理学院林莉
寻找风险投资
比较适合从VC取得资金的企业有以下几种类型:
那些现在已经或将来会在大市场(几十亿美元)提供产品和服务的企业。
那些整个业务周期会需要较大资金的企业。
那些可能需要融资好几轮的企业。风险投资公司有足够的关系和专长将企业使寻找更多资金。
4
北京化工大学经济管理学院林莉
寻找风险投资
来自风险投资者的建议
Intersouth 合伙人公司合伙人
找一家与企业的发展目标相符合的风险投资公司。这不单单是钱的问题。这是建立一种长期合作关系的问题。风险投资公司不仅提供钱,在任何情况下,他们都给予企业及其管理人员支持,作为创业者,应该信任投资者,对他们的参与持欢迎态度。
5
北京化工大学经济管理学院林莉
寻找风险投资
到底需要多少资金?
一位受财务预算表折磨达六个月之久的愤怒的创业者说:“搞这家企业,我可能需要300万,也可能需要3000万,我已经花了半年的时间了,但到现在,我还是不知道我需要多少钱?”
创业者犯的最大错误就是低估所需的资金,以至于将来还得回来向投资者要更多的资金,或为此引入其他投资者,使现有投资者的股权稀释,投资者对此将会十分不高兴。
6
北京化工大学经济管理学院林莉
寻找风险投资
创业者在向风险投资者要其意料之外的额外资金时可以应用不同的技巧,根据投资者的特点选择不同的方法,可能可以让创业者保住CEO的位置。
奉承者:在您最初给我们投资的时候,您就说过我们要进入这个市场,并进行竞争可能需要不止750万。您是完全正确的。我们为有您这么明智的风险投资者作为我们的后盾感到幸运。
7
北京化工大学经济管理学院林莉
寻找风险投资
找替罪羊:我刚发现我们的财务总管在做财务预测时忘记了一些关键的支出项目。还有,我及时发现了这个问题。这些搞财务的。。。
找参照物:这是不是很有趣,有些企业花了2500万才发展到我们这个阶段,而我们才花了750万。
8
北京化工大学经济管理学院林莉
寻找风险投资
准备开始筹集资金
成功筹集资金的创业者们都擅长三个方面:
准备
定位
坚韧不拔
9
北京化工大学经济管理学院林莉
寻找风险投资
所谓准备,是指将公司准备好给可能的投资者看,准备好创业计划书,或其他介绍您公司的材料,并准备好谈判。
创业者在筹集资金前,怎样才能做最好的准备?
找其他成功筹到资金的创业者们谈谈。你会惊讶他们有许多人都愿意跟您聊上几分钟。同时,找一些在本领域经营好,筹资成功的企业。找到他们的会计师或律师,介绍您认识高素质的投资者。
10
北京化工大学经济管理学院林莉