牵引车销售技巧-培训课件.ppt

牵引车销售技巧培训
2010年8月
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课程名称:《牵引车销售技巧》
课程长度: 1天
授课形式: 课堂讲授+小组讨论+互动练****案例分析
参训人员: 销售经理、销售顾问
课程目的:
建立以“市场、用户、产品、渠道分析—找到切入点—制定市场开发计划”的销售思路
熟悉牵引车市场开发的形式与技巧
熟悉杰狮牵引车的核心优势和卖点
目前杰狮销售问题的探讨(销售破冰、产品推荐、价格谈判)
在上述目的基础上,最终推动杰狮牵引车销售,提升经销商销售能力
考核方式: 作业+培训心得+厂家考核
课程简介
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课程大纲
牵引车销售技巧培训
杰狮牵引车优势
(30分钟)
杰狮牵引车销售技巧
(240分钟)
区域市场分析
区域用户分析
区域产品分析
区域渠道分析
区域杰狮牵引车销售切入点
牵引车市场分析
(90分钟)
牵引车市场开发
(60分钟)
客户开发计划
客户开发方法
其他市场开发计划
销售如何破冰
如何做产品推介
价格谈判策略
杰狮卖点和优势
3
培训内容
牵引车市场分析
牵引车市场开发
杰狮牵引车优势
杰狮牵引车销售技巧
4
杰狮牵引车销售,如何理清我们的销售思路?
Q: 作为销售经理,原来我们都是以卖自卸车为主,并且取得了不错的成绩。现在,我们要开始卖杰狮牵引车了,在这个全新的市场,请大家谈谈你将以什么样的思路来开发这个市场?
请学员发言、讨论(10分钟)
5
区域用户分析
区域渠道分析
区域产品分析
找到杰狮切入点
区域市场分析
制定市场开发计划并实施
系统化的销售思路
6
培训内容
牵引车市场分析
区域市场分析
区域用户分析
区域产品分析
区域渠道分析
区域杰狮牵引车销售切入点
牵引车市场开发
杰狮牵引车优势
杰狮牵引车销售技巧
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区域市场分析
按品牌进行分析(模板),了解市场总量,了解各品牌的占有率
8
区域市场分析
按区域进行分析(模板),按区域不同细化到市、县、乡、村
9
培训内容
牵引车市场分析
区域市场分析
区域用户分析
区域产品分析
区域渠道分析
区域杰狮牵引车销售切入点
牵引车市场开发
杰狮牵引车优势
杰狮牵引车销售技巧
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