宁夏盐池二手车市场策划方案.doc

宁夏盐池二手车市场策划方案
思考中国二手车市场发展的几大问题:
在中国汽车产业增长趋于平稳的今天,二手车是汽车销售的有益补充。据不完全统计,2003年二手车销售80万辆,不足新车销售量的1/5;2004年二手车销售120万辆,接近新车销量的30%,增长幅度高达50%。在二手车市场发展的时候,让我们来思考几个问题。
问题一:近年,汽车生产厂家为何热中中国二手车市场?
,稳定市场占有率
继上海通用诚新二手车之后,一汽大众、上海大众都相继开展相关业务,其他厂家也随后跟进。一时之间,以汽车生产厂家为主体,各地4S店为渠道的品牌二手车业务,成为车市一大热点。慧聪走访众多业内人士,普遍认为:汽车生产厂家加入二手车业务的主要目的是为了拉动新车销量,二手车增加的新车销售稳定增长,一般以每年7%到8%的速度增长,目前,有二手车业务的专卖店中,新车销售的12%是由旧车置换带来的;品牌经销商开展二手车业务着眼点不在二手车交易本身的利润,更主要的是能完善4S服务链,是经销商服务增值的一种形式,一般客户到专卖店卖旧车,都会买新车,很自然的成为了4S点的维修客户,如此发展下去,能够发展一批稳定的忠实客户。

二手车交易的风险明显大于新车交易,但是其利润相对而言还是比较高的。尽管目前关于二手车交易的利润没有明确的数据,但是,据相关人士估计,其平均利润在20%左右。以2004年120万辆二手车销售额计算,每辆车售价10万元,整个二手车市场的年交易额就达到1200亿元,其利润也能达到240亿元左右。成熟的国际汽车市场中,整车利润占整个汽车行业利润的20%,零部件利润约占20%,售后服务领域利润占60%左右,这其中包括二手车置换、维修保养服务等业务。国内二手车的市场潜力仍需深挖掘,其利润必可观。
问题二:中国消费者何时能在二手车市场放心消费?
中国有句熟话:“买的不如卖的精”,充分的说明了信息严重不对称条件下,消费者的利益被严重损害,从而也会打击消费者的消费信心。目前,国内二手车市场上市场交易行情不透明,缺乏规范的、有力的专业技术评估手段,二手车售后服务的盲区,相关政策的法律保障欠缺等等问题都让中国的消费者不能放心的购买二手车,同时,在消费心理让也不十分认可二手车消费。其实,对有二手车需求的用户,二手车市场的规范化,是消费者急需的。如果能够旧车价格评估的规范化、售后服务的放心化、配件供应的充足化、购车流程的便利化,那么,中国消费者就能在二手车市场上放心消费了。目前,中国二手车市场上已经开始有变化了,部分品牌企业的进入,将品牌化的管理和国际化的操作流程引入,通过规范的置换标准,开展二手车置换业务,使二手车的认证和质量更有保证。看来,中国消费者放心在二手车市场上消费为期不远了。
问题三:中国二手车品牌经营方式与传统的二手车经营方式相比,孰优孰劣?
目前,国内二手车业务交易基本通过四种形式进行。一是二手车交易场所有专门的经纪公司,二是私营性质的合资或者独资公司,三是挂靠在某些经纪公司旗下的“黄牛”,四就是具备4S店资格的特约经营商。前三种我们统称为传统二手车经营方式,最后一种我们称之为二手车品牌经营方式。
中国二手车品牌经营方式的优势首先体现为,厂家掌握自有品牌车的档案及客户的详尽资料,在与客户保持长期良好联系上有基础