TCL集团发展及战略管理案例分析.doc

案例分析
——TCL集团的发展及战略管理
小组成员:侯利阳、文敏
郝慧、高圆
1、TCL进入IT产业有哪些优势和劣势?
(1)优势:
①IT产业比传统产业有更多的商机和获利机会,再加上互联网技术的日益成熟使得IT产业的迅速发展成为必然;
②TCL拥有浓厚的企业文化和庞大的家庭、个人用户、广泛的品牌影响力以及丰富的营销经验和营销渠道,具有广阔的发展空间和潜力,为其进入IT产业奠定了稳固的基础,再加上其在通讯领域的发展,实行有计划的市场推广战略,为TCL营造了良好的生产经营条件,也为IT产业的发展提供了更加便利的条件,同时TCL在家电、通讯行业的成功经历也为其提供了强大的资金支持和广阔的市场空间;
③3C产业(puter、munication和消费性电子Consumer Electronic)的融合给TCL的发展带来机遇,TCL凭借其在电子领域的发展经验,为进入IT产业提供了良好的借鉴;TCL提倡“人本管理”,培养出优秀干练的人才,并注重高效率高质量团队的建设;以及政府对IT产业的大力支持,为信息化建设注入大量资金,为TCL进入IT产业提供了政策保障;
④TCL的主导产业家电也在市场上竞争激烈,进入IT产业课为其增加较多的市场份额,使其在市场上比同行业企业更具竞争力。
(2)劣势:
①在人才上的匮乏严重制约着IT产业的进入,熟悉技术的人才少,新进人才需磨合的现象是其人力资本不足的表现。虽然TCL在家电、通讯领域有较成熟的技术,但IT产业对TCL来说是片空白,技术水平与现有IT企业有较大差距;同时IT产业重视创造软性、宽松、弹性的企业文化与TCL企业文化有相似性也有差距;
②TCL跨行业发展,IT产业的几个公司股权结构相差大,不能发挥产业群之间的支撑优势,同时与合资企业的合作程度因体制不同而有所降低,导致TCL进入IT产业的成本增加;
③IT产业依然是竞争激烈,联想、方正等的市场份额较大,新进入IT产业的企业要面临较大竞争,同时TCL核心的家电销售网络已不能满足IT产业发展所需的销售渠道,需做改进和创新。
2、TCL以PC为切入点进入IT产业是否正确?它没有在原来的体系上发展PC,而是与外资合作另起炉灶是否正确?
(1)我组认为,TCL以PC为切入点进入IT产业是不正确的。虽然TCL试图通过其在家电品牌广泛的营销渠道以及与PC产业相似的目标顾客进入IT产业,但PC领域的独特性及TCL自身特点反映了以PC作为切入点的不正确性。现将我组观点如下:
①PC行业属于资源垄断型行业,产品的供应量小,而TCL在与台湾GVC公司合资过程中主要负责采购零配件项目,与现有IT行业的联想相比,其能够采购到得零配件数量少、价格高,导致PC的生产成本较高。此外,TCL在进入PC领域时,缺乏丰富的制造经验和管理经验,它与金科、翰林汇等公司的合作都没有参与制造和经营管理,这使得TCL在深入IT行业过程中,供产销三环节不够一致与和谐;
②尽管TCL在家电行业有着很高的口碑,但作为一个行业的新进入者来说,它的品牌形象不如联想等专门生产厂家有影响力。况且,消费者个人喜好偏重的是TCL电视,会本能的对TCL电脑产生排斥心理,这不利于TCL在IT行业的深入发展;
③就TCL来说,它的支柱产业是竞争激烈的家电行业,而现有的可用人才不能满足其以PC切入IT行