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养老机构营销分享.ppt

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养老机构营销感悟及知识分享
导读
在养老结构如何有效学****br/>学****方法大家来思考!
什么是快准狠精!
快-----勤快
准-----有计划性
狠-----对自己下手狠点自律性要强
精-----要善于总结,不要想着把一切都学到手!
养老机构目标客户开发
目标客户定位
营销渠道推广
目标客户来源
目标客户开发
目标客户跟踪
目标客户维护
目标客户成交
养老机构目标客户开发
目标客户定位---医护型养老机构,半自理、非自理老人。
营销渠道推广---网络推广、报纸新闻媒体等。
目标客户来源---社区、DM单、医院、四老机构数据库整理、中高档小区、老年活动中心、转介绍等。
目标客户开发---数据库电话营销、预约上门参观、园区接待中心、社区合作、400电话及医院合作等。
目标客户跟踪---园区参观(客户接待流程)、客户观念、客户短期计划、当前的困难、决策结构、家庭背景、收入情况、希望提供的服务等。
目标客户维护---关心客户、换位思考、真正的替客户设计晚年生活、上门拜访等。
目标客户成交---大多数养老机构能成交的基本上都是刚需。
养老机构营销思路和方法
自己
观念
服务
产品
养老机构营销思路和方法
自己
信任的力量很
强大
养老机构营销思路和方法
观念
这个改变不了很可怕
养老机构营销思路和方法
服务
客户花钱买的就是这个!

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