LED产品的营销策略研究.doc

LED产品的营销策略研究
目录
摘要………………………………………………………………………… 2
0 引言……………………………………………………………………… 3
1 电子产品中的LED照明技术…………………………………………… 4
2 传统电子产品的营销方式……………………………………………… 5
3 LED产品营销方式的改进……………………………………………… 6
…………………………………………… 6
…………………………………………………… 7
注重关系营销………………………………………………………… 8
4 LED产品营销案例分析………………………………………………… 10
……………………………………………… 10
案例分析………………………………………………………… 11
5 注重持续的成本控制改进和品质改善……………………………… 12
6 结语…………………………………………………………………… 14
参考文献………………………………………………………………… 15
摘要
LED以其节能、环保等特点,被世界各国认定为最具发展前景的高科技产业之一。随着技术的不断进步,LED在背光、照明领域的大规模应用即将启动。据分析记过预测,2010年中国整个LED产业的产值将超过千亿元。国内外投资记过纷纷把目光投向LED领域,LED产业已经成为投资的热点。
然而,LED行业具有比较长的产业链(包括上游、中游、下游及应用产品),每一个领域的技术特征和资本特征差异较大,如何及时地了解国内外市场趋势变化、制定有效的市场策略、建立品牌,将会是LED企业获得成功的关键。
中国LED巨大的市场需求具有极大的吸引力,但这并不意味着企业就会有一个舒适的空间。供给或者说竞争与需求一起决定了企业的盈利水平,而惨烈的竞争恰恰是挤在产业末端的中国企业。
本文在探讨LED营销策略的同时,与案例分析相结合的方法。通过对国内外企业经营战略理论和营销理论的分析,结合国内LED产品市场的经营特点,并参考相关的电子产品营销的经验,提出意见和建议。
关键词:LED,营销策略,市场需求
LED产品的营销策略初探
沈傅辰 Y07011121
0 引言
近年来,中国经济急速增长,特别是高电力消耗型工业的增长,导致了电力紧缺的现象,在这种情况下,就带动了许多新型节能产业的发展,LED就是其中之一。
2009年,国内LED市场正处于一个极其关键的时刻,一方面,随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重,各国政府对做为第四代光源的LED技术给予极大的支持,再加上LED技术的飞速发展以及LED各厂商的努力,LED照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共识,LED厂商都将面临一个非常巨大的市场。但是另一方面,国内的LED市场许多检测标准未确立,整个市场竞争异常激烈且又次序紊乱,国外LED巨头,如CREE、PHILIPS、OSRAM等,都瞄准中国的LED市场而积极地进行市场布局。届时,企业要想在LED市场占有一席之地,就必须拥有新颖而又独到的营销策略。
1 电子产品中的LED照明技术
早在1923年,罗塞夫()在研究半导体SIC时有杂质的P-N结中有光发射,研究出的发光二极管(LED:Light Emitting Diode)一直都没受到过重视。随着电子工业快速的发展,尤其是在60年代期间,显示技术得到更加迅速的发展,人们研究出PDP激光显示等离子显示板、LCD液晶显示器、发光二极管(LED)、电致变色显示ECD、电泳显示EPID等多种新型显示技术。由于半导体的制作和加工工艺逐步成熟及完善,发光二极管已日趋在固体显示器中占主导地位。
LED之所以受到广泛重视并得到迅速发展,是因为它本身具有很多优点。例如:亮度高、工作电压低、功耗小、易于集成、驱动简单、寿命长、耐冲击且性能稳定等,其市场前景极为广阔。目前LED已经发展到高亮度、高耐气候性和发光密度、发光均匀性、全色化。
说到LED,不得不提的就是LED显示屏了,LED显示屏具有可视角度大、亮度高、色彩艳丽等特点,且LED显示屏的应用十分广泛,比如在体育场馆、高速公路、大型商场、户外广告宣传等。
据调查显示,人们接受的信息有2/3的信息是通过眼睛取得的。显示技术还应用于工业生产、军事、医疗单位、公安系统乃至宇航事业等国民经济、社会生活和军事领域中,。显示技术已经成为现代人类社会生活的一项不可或缺的技术。1970年最早的GaP、GaAsP同质结红、黄、绿色低发光效率的LED已开始应用于指示灯、数字和文字显示。从此LED开始进入多种应用领域,包括宇航