苏宁电器的微观环境分析.ppt

苏宁电器的微观环境分析
国美
永乐
大中
BestBuy
苏宁
国美电器:中国最大的家电零售企业,位居全球商业连锁22位。
永乐电器:跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强之一。
入选2004年、2005年中国企业500强。
大中电器:占领北京电器50%以上的销售市场,在京城独大,
BeBuy :外资企业美国百思买正在进军中国市场。
2006年8月进军中国市场。
在上海设立全球采购中心。
吞并五星电器,招聘业内人才,
熟悉中国家电连锁的营销方式。
在物流与供应链,人才储备等方面做了充分准备。
以缩短货期,不拖欠货款等方式,
利用充足的海外现金获得更低是进货价格
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外族 BestBuy 入侵
扩大企业
经营规模
弥补国美
华东一带
弱势覆盖
进一步巩固
龙头老大的
行业地位
提高企业
核心竞争力
提高
市场份额
降低
营销采购
成本
并购动因
国美方面
永乐方面
并购分析——并购过程及股权分布
并购前:
2006年7月25日成功并购
关键词一:合并总价。
“股票+现金”。
关键词二:职位分配。
国美黄光裕继续担任新集团主席,
而永乐总裁将出席新集团CEO。
关键词三:股权分配。新集团董事长
%的股份,
%的股份。
关键词四:永乐品牌去向。并购完成后
永乐将退市,但永乐品牌不会消失,
新公司将实行双品牌战略。
并购四大
关键词
门店整合
人事安排
采购仓储
信息流
物流
国美:力争市场
龙头老大
永乐:努力摆脱
一级消费
市场的桎梏
如何提高生产效率
如何提高管理效率
如何加强监管力度
新国美双方问题
经营模式不同
发展取向不同
其他方面
我们首先祝贺国美,它为苏宁进一步清理了门户,同时也祝贺陈晓与他的团队实现了自己的商业价值。
苏宁电器致电“美乐”并购
对苏宁来讲,这是由两个竞争对手变成了一个竞争对手,
国内家电连锁行业将正式进入双寡头时代。
道不同不相为谋
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国美和永乐是境外资本境内业务的企业,苏宁则是土生土长的国内原生
型民营企业,在血缘上的不同要面临法律上,政策上难以逾越的障碍。
双方在经营模式,理念上的截然不同。
在资本实力上,苏宁的净资产超过24亿元,大于国美,
而苏宁180多亿元的市值甚至是国美永乐市值的总和。
国美虽有并购的欲望却没有并购的资本,
苏宁虽有并购的能力却没有并购的欲望。
大中电器
大中电器有限公司起源于张大中在自家厨房
饼铛为托,梭织作杆制作并售出60台落地灯。
经过20多年发展,跻身全国电器连锁四甲之一,
占领北京电器销售市场的50%以上市场,在京城独大。
但由于缺乏现代管理和信息技术支持,小作坊式的管理
体质已经很难再有大的发展空间,“出售”将必不可免。
大中提出与其他同行之间的合作,但是必须满足四个条件,
品牌继续提升、大中团队必须得到发展、
大中的消费者必须得到更好的服务,更有利于大中的上游供应商。