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广告销售人员实战训练.doc

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文档列表 文档介绍

课程名称广告销人员实战训练营
课程时间 5天(09:00-16:30)
课程对象广告行业传媒行业销售代表,销售主管,广告总监.
课程背景: 广告的销售和其它销售没有什么区别,因为我个人觉得只是产品不同,媒介产品不同,广告内容则不同,客户不一样广告也不一样。有人说做广告是买空卖空,没有实实在在的产品,我觉得有道理,因为其它的销售都有很实在的产品,而广告销售则没有,他只是观念,因此我说广告销售就是观念销售:
课程大纲:

1..广告的主要形式

二、广告客户开发策略与方法

三、广告媒介销售中超级电话沟通技巧

四、广告销售中电话约访与沟通技巧

五、广告销售中电话营销中的异议处理

六、面谈前的各项准备

七、广告销售的职业礼仪

八、合理运用面谈中的倾听

九、合理运用面谈中的问

,再处理事情
,再讲道理

“说法”来与客户交流
十一、合理运用面谈中的笑

十二、五口结缘法

十三、客户异议处理技巧

十四、异议的种类与应对方法

十五、客户异议处理的原则

"面子"
十六、客户异议处理的技巧

5.“是的......没错”法
十七、成功案例分析技巧

十八、广告销售人员缔结技巧

十九、广告销售缔结话术之“降龙十八掌”

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