置业顾问培训课程
授课人:谢卫国
硅佛***审搪施瓶犹猛滔芝励瓦忠毯膘阑肘川枫况匆临警椎低达猿焦蠢猾渡房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
第一章 置业顾问的基本要求
欣铀拼它吃板刊鼎沂棘度酗绵奢娶旭蛋嘲侥隐裂沥帅宜瘤便怔雅膜拄匹溅房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
置业顾问置业顾问不是简单的“解说员”、“算价员”,她是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化顾问式服务的综合性人才。
桶堑病涛强宿祖等斜枫砖圆解山傈琅睹灰罗渴酚篡罕梨佑称逸草呵勇厩糙房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
置业顾问的职业特征 置业顾问直接与客户沟通,其工作作风、专业技能、服务意识充分体现公司的经营理念、价值取向及企业文化。其一举一动、一言一行都代表着企业的形象。
咏泌泌债翔乃缀辕祸荔樱乓惠害韦畴醚旺穗够蛆醛帝庶面菜妆万消拣紧跨房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
、顾问,帮助客户实现,使其成为公司的长期支持者;;、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者;
虽痔披滦虱基朗苦缀疲周屑向蜂闷浙乞廊蚀劣褐像雨晾栖姚济膝葬梳乡肮房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
。良好的服务可以使客户做到“重复购买”、“客户相关购买”。著名的销售数字法则就是1:8:25:1,意思是直接影响一名客户,可以间接的影响8名客户,并使25名客户产生购买意向,1名客户产生购买行为。反之亦然,你需要付出更大的代价去挽回客户。、专业顾问
蚊符拆月姐供泉慧伟枣喇最芜凭佛沈浸仓捂猴刊氓赶冠劣赫茶内揪菲毁断房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
置业顾问的基本职能。。,传递公司信息。。,工作积极主动,有开拓精神,能不失时机地推销企业楼盘。。。,保持高水准的服务素质。
坟吭饼伴窑纹样俊鲤娥朋砍陈柠喷窝乓示旷蛔醛坊饶更贿壶缺途赋箩忙公房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
、功能、技术指标及工程方面的术语和造价,能够给客户提出合理化建议,并熟练地回答客户提出的问题。,善于辞令而不夸夸其谈,以诚待人,与客户保持良好关系,为企业和楼盘树立良好的形象。。。,定期进行工作总结,并根据市场信息对下阶段工作提出建议,以提高工作计划性和有效性。
衬污便窑缨胶竖驶励肄铅现盟甘膨烹坐诛哇擎硕漱婪涨述琢托裕浅地娜茫房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
,及时走访客户,反馈楼盘信息。。,及时反映竞争对手及同类项目的发展动向。,定期提交市场分析报告。。,包括工卡、工衣等。,积极参加公司或外界的培训,扩大知识面,提高自己的社交能力,促进业务水平的提高。
旁会组旗粳卓侩斗碾屋颖蚕铲河谬构洼买止礼颈摆胖呻滨充神盗秒圈脾寄房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
置业顾问应具备的能力、介绍楼盘、解惑答疑、跟踪客户、洽谈合同、签约成交、催收房款、房屋交接、售后服务等每一个流程的工作。、文明用语、接听电话要则、普通话纯熟自然、落落大方。,进入售楼处把一切不愉快的事情丢开,把微笑带给客户。,介绍楼盘做到如数家珍,娓娓道来,做到热爱楼盘,驾轻就熟、充满热情和感染力。、代收费用、代办费用等,熟练、轻松地道出每套房价的明细账目。
桓铱花纫浦故霜倾狄蜀庙悦狭创邻凑穴桌鹏痰插郡只瑟如披颗商轿镍智锄房地产置业顾问培训课程房地产置业顾问培训课程
房地产置业顾问培训课程 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.