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销售指标及市场指标...ppt

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湖南银光粮油实业有限公司第一届全国经销商座谈会
2009年销售指标及市场指标
(一)
市场中心蒋超
只为健康生活
销售指标
一、铺市率:
1、各区域性有影响力的KA卖场进场率在60%以上;
2、B类超市进场率80%以上;
3、C类流通网点铺市率在80%以上;
4、总部签订步步高、家润多等系统的进场合同,各区域经销商进行配送、维护操作等具体业务工作;
市场指标
二、各渠道品项:
1、KA卖场:进场单品不得低于8个(5升纯茶、、5升茶调、5升花调、5升纯菜、、、500ML礼盒)
2、B类超市:进场单品不得低于4个(、5升花调、5升纯菜、、)
3、C类网点:进场单品不得低于三个品项(、5升纯菜、)
4、特殊渠道:药店:;(500ML单瓶装、营养品项待后期研发)土特产专卖店:野生纯正茶油系列;电子商务团购平台:全品项;
5、酒店餐饮渠道:(22升餐饮食用调和油、22升菜籽调和油、22升纯正菜子油、银光油粘米);
三、陈列:
1、KA卖场陈列保持每单品三个排面以上并能集中陈列,节庆期间购买堆位陈列或活性化陈列(派驻导购员及宣传折页放置)
2、B类超市保持两个排面(宣传折页放置及KT榜展示)
3、C类店要求陈列最佳位置并做好售点布置。(海报张贴及KT榜展示)
四、渠道开发:
1、地级市场建立分销商网络,促使渠道横向拓宽以促使高速分销;
2、县级市场建立乡镇分销网络,确保渠道纵向挺深以培养银光消费群;
3、各区域内的团购渠道开发,有效促使产品直达终端,缩短

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