劳动合同法实施背景下的保险营销制度调整.doc

劳动合同法实施背景下的保险营销制度调整
内容摘要:保险营销制度引入我国以来,对于促进我国保险业的发展发挥了重要,保险营销制度因此. com成为各寿险公司首选的营销模式。但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显。本文就《劳动合同法》实施对保险营销制度的影响,提出完善保险营销制度的相关建议。
关键词:保险营销制度劳动合同法代理制职员制代理转雇佣

自20世纪90年代初友邦保险入驻上海建立保险营销员制度起,至今已有十余年的历史,我国保险业在这一营销制度的推动下,市场规模和保费收入迅猛膨胀。但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显。2008年1月开始实施的《劳动合同法》对目前的营销体制将产生深远的影响,也对保险营销制度的变革提出了新的要求
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保险营销制度的重要

一直以来,保险营销员都是我国保险销售、特别是寿险销售的主力军。2007年,%的保费收入由保险营销员实现,其中寿险业54%的业务和财险业27%的业务都由保险营销员完成。。保险营销制度之所以8ttt8成为各寿险公司首选的营销模式,源于这一制度的自身特点适应了我国保险业的现实:保险营销采用市场化销售和激励机制,这一激励模式充分调动了保险营销员的积极性,保险营销员能够SSBBww全身心投入到保险营销工作中来,提高了保险营销覆盖面和营销效率;保险营销员的管理不同于公司员工,这大大降低了保险公司的销售成本,对于处于发展初级阶段的保险公司无疑大大提高了自身的运转效率;市场经济的发展,使保险成为经济生活的重要,保险营销员人性化、个性化的营销方式,大大提高了保险业的社会接受度。保险营销员改变了以往保险公司等客上门的营销模式,使保险的社会认知度大大增加. com。
经过ssbbww十多年的发展,保险营销制度在我国保险市场已经形成了行业自身的创新源泉,极大地拓展了保险业的发展空间,也将在未来保险业发展道路上发挥更加重要。

保险营销制度面临的困境

在保险营销员队伍发展壮大的过程中,曾出现竞争、欺诈误导等不诚信行为,这种制度的缺点日渐显现。一方面的地位低下,大进大出现。另一方面的销售效率开始下降。据有关资料统计,2006年,每增加. com1%的营销员数量将使保费收入增长4%,而2007年,每增加. com1%%。从保费收入的增长率与保险营销员的增长率的比较不难发现,保费收入的增速抵不过保险营销员的增速,也就是说,近几年,保险营销员的销售效率是呈现下降趋势的。造成这一情况8 tt t 8. com的主要原因有:
保险营销员业务素质的欠缺引发了保险销售领域的诚信问题。20世纪90年代初期,保险营销员制度刚刚引进我国市场,保险产品比较单一,保险责任和义务相对,营销员基本能够SSBBww胜任。但是dddTt,随着保险市场的发展,金融工具大量出现品的专业性和技术性增强,特别是投资连结、万能等新型保险产品蕴含着很高的市场风险,投保人往往 t8. com对投资连结型产品的风险认识不足,在这种环境下,极易造成营销员诚信缺失,因误导而损害被保险人利益,从而损伤保险业的社会形象。
粗放型的经营模式不利8 tT