销售人员职责与要求.doc

销售人员工作职责
销售代表是我司对外的基层工作人员,代表着公司对外的工作形象,言谈举止必须体现出公司的品牌及服务理念,主要工作为负责对外推广及宣传公司产品,宣传我司代理的瓷砖及其他相关联的产品、有目的性的引导客户购买,努力促使交易达成。
(1)每天按时参加晨会,填写每日工作日报表。
(2)会见客户必须仪表整洁,男员工不留胡须,不留长发,当班时间不得喝酒,女员工化淡妆,不得穿着奇装异服。每天必须开发三个以上新客户,回访两个老客户。
(3)努力学****产品知识,全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧;深入领会我们的服务理念,努力做好产品推广作,建立自己的客户系统。
一,岗位职责:
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8。以你司的特点定发挥销售员的积极性,以你司的定位来定。
9,销售员的。。。。。。。
销售人员工作职责


1.
岗位信息


岗位名称:市场
经理


隶属部门:市场部


岗位编码:
M12C

直接上级:副总
经理


工资等级:
C4

直接下级:市场部助理


可轮换岗位:
销售经理


从事市场公关工作
5
年以上



2.
岗位工作概述


.
品牌形象的制定、宣传、维护


.
市场活动的策略、计划及其执行


.
根据市场计划,更新及完善
VM
,促进品牌形象的完美展现


.
跟进各分销商的
销售
,与
销售
部配合,及时安排市场促销活动,提升
销售



3.
工作职责


.
维护、宣传本品牌的定位及形象


拍摄品牌形象
POP
,
设计
、制作企业形象宣传画册及
handbook
、市场宣传
DM

设计
、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料


将市场的宣传物料分发到各店,如
POP
、
DM
、礼品、宣传画册等


.
制定市场策略、计划及开展公关活动、促销活动


制定年度促销计划


按照计划实施促销活动及公关活动


与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系


.
根据品牌定位,更新及完善
VM
,促进品牌形象的完美展现


确定本品牌
VM
策略,协助营销
策划
部
设计
、完善品牌
VM

新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等


.
跟进分销商
销售
管理,与
销售
部配合,及时作出市场活动调整,促进
销售


根据各地区分销商
销售
情况,安排市场活动


配合
销售
部对分销商进行产品知识培训、
销售
技巧培训等



4.
工作绩效标准


.
工作目标按计划完成率


.
活动目的及计划完成率


.
终端宣传物料
设计
、制作、发放完成率


.
工作的创新力


.
各环节配合的满意度



5.
工作联络关系


销售主管的工作职责
岗位工作说明书——销售主管
一、岗位标识信息
岗位名称: 销售主管
隶属部门: 市场部
直接上级: 销售副总经理
直接下级: 销售专员
二、岗位工作概述
负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。
三、工作职责与任务
(一)信息沟通
;
,寻找最佳解决方案;
;
;
、工艺技术问题及其他问题的