销售部绩效考核方案.doc

销售部绩效考核方案
考核原则
(定量)+ 行为考核(定性)。
,定性做到公平客观。

第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能, 提高销售量,完成销售目标。
第二条业绩考核的范围所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是:公平公正,易于理解和操作,完整;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。
第四条业绩考核分为两大部分:
(一) 月及季度收入考核办法
1、基本工资考核
2、销售量目标考核
3、管理目标考核
(二) 年终奖金与晋升奖惩方面考核
注:销售人员收入=基本工资+销售业绩×__%(业绩提成比例)
第五条公司根据往年实际销售状况,采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要,销售目标的设计应考虑以下三点需求:
(一)使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
(二)使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。
(三)使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资:
(一)试用期销售人员工资
1、试用期:一个月----二个月
2、基本工资:1800元/月
3、转正:(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至3个月
4、下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可被责令下岗。
说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
(二)星级销售人员薪资
1、一星级:1800元/月
2、二星级:2000元/月
3、三星级:2200元/月
4、四星级:2400元/月
5. 五星级: 2600元/月
(三) 售楼处职员工资一律按每年12个月发放。
说明:给销售人员分级的目的是(1)留有薪资提升的空间;(2)级别是能力的体现,增加销售人员的荣誉感;(3)有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于合作,只可单兵做战;(4)定级的标准一定要合理、公正。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核:
(一)业绩提成
以当月完成的销售量计算销售目标完成率,并建立销售提成的台帐制度,并在相应的阶段发放提成奖金。
2、业绩目标考核
销售经理将每月销售任务根据销售人员的数量及级别平均划分,设置业绩底线,按实际总销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶3‰计算,根据每季度完成的业绩考核目标制定。考核目标由销售经理于本月度的第五个工作日前提出,报总经理审核,并由公司于第十个工作日前核准统一下发具体考核目标。
3、具体计算方法
提成奖金用于激励员工团结努力,不断提高自身业务素质,互相帮助互相进步之用途,希望能积极开展工作,在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。
在未完成销售考核目标的情况下:
提成= 销售业绩总额×2‰
在完成销售考核目标的情况下:
提成= 销售业绩总额×3‰
公司设立保底提成系数为2‰,在实际销售额达不到预期考核目标的三分之一时采用保底提成系数计算奖金。
公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房者均算为固定提成,提成比例为2‰,个人促成给予其中的0.
5‰奖励。
第八条销