青海XX药业有限公司商业提案.ppt

目录公司背景/大黄的技术背景企业面临需要解决的问题我们解决方案的思路市场现状简单分析绿色药业现状分析下一步该怎么做?财务分析中观咨询公司公司背景“青海绿色药业”立足于青藏高原特有的中藏资源,运用现代生物高科技手段,创研和生产高海拔、纯天然、无污染的绿色药品,企业具有较强的扩展能力。历时八年研制的“绿康牌”排毒将军大黄茶以其品质和质量已出口美国、加拿大及东南亚等地区,2001年获得第五届中国国际保健品博览会金奖;“唐古绿康”牌大黄通便颗粒是纯中药剂的国家药品,疗效可靠。坚持“以科技为基础,以市场为中心,以生产为条件”的发展思路,注重智力资本投入,依托青海绿色药物研究所,致力于新品种的研发,现已取得国家专利两项,储备的定型新品种八个。在西部大开发的背景下,为了构建一个新的更大的发展平台,青海绿色药业于2002年7月入驻西宁(国家级)经济技术开发区生物产业园置地38000平方,进行GMP易地改造,建设13000平方的生产,科研、办公室地,在颗粒剂、胶囊剂的基础上增加水剂,丸剂和片剂的生产线,将生产能力提高5倍,年产值可达到5亿人民币。“青海绿色药业”正抓住机遇,迎接挑战,为构建以制药为主,多种的综合性大营企业而努力。为进一步扩大国内市场,“青海绿色药业”正寻求市场营销方面协作伙伴。广州中观咨询服务公司有幸为此提供初步提案。大黄的技术背景大黄作为一种古代的中药材,广泛的使用在各种中药的配方中,其主要的功能是泻下攻积,清热泻火,同时也有止血,解毒,活血祛瘀的功效。主要用于治疗大便秘结,胃肠积滞,血热妄行之吐血、咯血及热毒疮疡、烧烫伤等。同时,随着现代医学对大黄研究的深入,大黄的其它功效也逐渐被发掘出来,其在医疗上应用也将会越来越广。近年来,大黄的泻下攻积和清热泻火功能在市场上有成功的应用,并创出了许多商业的热点,主要表现在通便、排毒产品的应用上,如排毒养颜胶襄,大黄通便胶襄和大黄茶颗粒等,开拓了目前日益红火的各类通便润肠茶的巨大市场。目前各类润肠通便的产品是市场上的热点,主要的功能是“清除体内垃圾”,主要的代表为肠清茶和碧生源常润茶。各类润肠通便茶的成份不尽相同,但主要的通便下泻作用由一种或多种中药成份产生,如大黄、决明子等。大黄作为一种古老的而广泛应用的中药,其药效和药理都经过了历史上长时间的验证,应该在安全性上有较可靠的保障。所以大黄在润肠通便领域中应用应该可以得到进一步的发展。企业面临需要解决的问题短期问题:投资两千多万即将投入生产的新厂,年产值可达5个亿,但国内市场仍未打开,目前年销售只有一千多万左右,现金流压力大,怎么样才能最有效解决?中长期问题:“青海绿色药业”目前还是属于小型企业,将来要上市,要做成大企业,必须要建立好完善的营销体系,规范健全的内部管理和运作系统,如何建立?我们解决方案的思路销量!是解决企业一切问题的基础,没有足够的销量,就没有足够的现金流,没有足够的流动资金,企业必将面临生存的压力,就谈不上企业的长远发展。所以,无论从短期和长期来看,最有效的解决方法就是:向市场要销量!我们解决方案的思路目前国内市场产品销售的两种方式:以产品为导向的传统销售模式以消费者为中心,以市场为导向的现代营销模式我们解决方案的思路我们解决方案的思路要想让企业在竞争中求生存,生存中求发展,发展中求创新;产品品牌化,品牌名牌化,名牌国际化。 我们建议:应该采用“以消费者市场为导向的营销模式”《孙子兵法》夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜,有计无计,胜负易见。我们的市场营销模型目标顾客产品价格渠道广告促销市场分析实施市场营销计划市场计划市场控制市场营销体系竞争对手公众供应商社会-文化环境政治-法律环境科学技术-自然环境人口统计-经济环境