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直通车培训教材
了解淘宝直通车
1、直通车概述
淘宝直通车,不要想的太复杂,他就是一个推广的工具,
问:淘宝为什么要出这样一个东西呢?请大家回答。
答:①淘宝的东西太多了,多的很多人开店了,卖的产品确找不到,满足一个让人找到产品的需求,买家的需求;②卖家担心自己的产品卖不掉,没有人能看得到,就和现实中的广告一样,他想通过广告宣传来让更多的人知道自己的产品,进而购买产品,达成销售,卖家的需求。淘宝综合买卖双方的需求,就做了个推广工具,起了个名字,就叫直通车。
2、产品优势 
这个东西对卖家具体有什么好处呢?这个是咱们需要掌握的,因为咱们就是为卖家服务的,服务的好,才能让我们更好的活下去。现在就来说说几个优势。①广告针对性强,目标明确。②按效果付费,有人点才收费,展现是免费的,没人点不收钱③可以自己掌控成本④开户费只需要500元,这些都是推广的费用,和手机存话费是一个意思。
淘宝直通车定义
直通车定义
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定做的推广工具,淘宝卖家可在淘宝内部和淘宝外部的平台上进行广告投放的有偿推广工具,通过竞价,按照点击付费的方式,使卖家只需少量投入就可以获得巨大的流量。通俗点来说,是淘宝内部专用的推广工具。
为什么玩淘宝要开车?
有谁没有在淘宝购物过的举手?大部分人都在淘宝上购过物,你们买东西的时候一般搜索到第几页就不想再看下去了?(等待回答)
试想下,如果你是一个买家,你的产品的质量很好,价格也很有优势,但是人家就是看不到你的产品,你卖给谁去?你想让顾客看到你的商品,你有什么好的方法吗?(稍停等待)没有啊?直通车就是为了让买家能够看到你的产品而推出的一个推广工具。大家都玩过百度吧?其实直通车就跟百度类似,你的竞价高,那么你的排名就会靠前。所以说,有条件的卖家都需要淘宝直通车。
直通车有哪些作用?
直通车的具体作用
最简单来说,作用就是引流。
对买家:可以买到物美价廉的商品、省钱;
对卖家:首先,客户定位比较准;想买一个U盘你会去搜索内裤吗?不会的吧?所以你买什么就搜索什么,这个购买方向比较明确,这个对于你来说,产品卖出去的几率会更大。第二,咱们用它来做,就是为了省钱的。你的宝贝的曝光率增加了,客户的购买几率增大了,你的产品竞价比如说是20元,你卖了50元,直通车花费了1元,是亏了还是赚了,相信这个帐大家都会算。
客户为什么需要我们的直通车服务?
客户为什么需要我们的直通车服务,从另一个方向来说就是我们能给客户带来什么?
1、专业的直通车推广服务。表现为2个方面:同等消耗,更多流量;同等流量,降低消耗。
2、精准用心。所作所为要精心准确,用心来做事;责任心尤为重要,客户把钱交给你来用,你没有理由乱花。
3、直通车角度的店铺推广建议方案:需要多少投入,可以带来多少转化率,多少产出等。
4、直通车角度的店铺运营建议方案:对店铺运营、店铺活动、店铺装修、客服管理等做整体建议。
直通车简介
3、举例
直通车的排名是淘宝直通车后台系统排序的,顺序的前后和宝贝的综合评分有关系。其中,影响综合评分的有2个主要因素:出价和质量得分,其他还有一些辅助因素,比如宝贝描述,宝贝标题等。这点和百度和类似,百度的竞价排名听说过吗?没有……那去过百货大楼吗?好的位置展位费就比较高,道理是一样的。
4、直通车展现位置
搜索结果页右侧11个,下方5个;首页热卖;我的淘宝评价完成页面;旺旺焦点图
5、入驻直通车要求
集市店2心以上、商城店铺加入消保……
6、费用
第一次充值不能低于500元,具体待后面讲。
直通车入口
推广计划的建立以及管理
宝贝推广流程
关键词的选词方法
影响质量得分的因素
宝贝推广
直通车入口
推广计划的建立及管理
1、定义:推广计划就是将推广的宝贝分类的一个集合。就像电脑里文件夹将文件进行分类。“我的推广计划”是根据淘宝直通车用户推广的需求,专门研发的多推广计划的功能。通过“我的推广计划”,可以实现对所有推广宝贝进行分计划的针对性管理, 使您的推广更加有效更加精准。
2、特点:总共有6个推广计划,其中有4个推广计划可以对其中的日限额、投放地域、投放时间、投放平台等进行修改,也选择相应的宝贝设置关键词及出价。明星店铺和活动专区是不能进行修改的。