江厦明珠广场一期认筹方案.ppt

江厦明珠广场——一期认筹方案
▶认筹的目的和意义
▶认筹时间安排、前提条件及流程
▶认筹活动信息发布途径
▶认筹活动的物料准备
▶认筹方式/特别说明
▶收取认筹金工作流程
▶附件1:“江厦明珠广场”认筹单
附件2:“江厦明珠广场”认筹须知
附件3: 千元商铺“抢购”活动细则
目录
认筹的目的和意义
实现有效的意向客户积累目标;
为项目的开盘奠定客源基础;
根据认筹数量的多少及认筹客户的意向程度决定开盘的价格;
利用认筹活动信息,引起潜在客户的关注;
认筹活动期间营造销售氛围,为成功开盘建立基础;
利用认筹活动对顾客的心理价格进行摸底;
通过认筹活动来保障项目的活跃度,引起繁昌县人群的关注;
认筹时间安排、前提条件及流程
认筹时间:2012年11月1日-2012年11月30日(30天)
认筹活动主题:江厦明珠广场,千元商铺“抢购”活动。
认筹金:建议认筹金万元/套(￥: )
开盘正常优惠(暂定):一次性付款97折,按揭98折。
开盘日:拟定2012年12月2日(周日)为开盘日。
认筹时间安排、前提条件及流程
认筹前提条件:
认筹活动前,江厦明珠广场产品推介会的举办;
认筹活动前15天,进行轰炸式广告宣传;
置业顾问认筹活动执行方案培训到位;
销售资料(折页/户型图/DM单页等印刷物料到位);
销售道具准备:认筹活动X展架、认筹流程、认筹须知、已进驻主力店X展架
、激光笔、销售说辞、认筹单、计算器等物品到位;
活动期间礼品到位(具体礼品再定);
认筹时间安排、前提条件及流程
千元商铺“抢购”活动说明
活动主题: 江厦明珠广场,千元商铺“抢购”活动。
活动对象:江厦明珠广场一期商铺(具体一期商铺数量再定)
活动时间:2012年11月1日(暂定)----至认筹活动结束。
享有条件:仅限认筹期间成功认筹的客户,凭认筹单和本人有效身份证件在开盘认购时方可参加千元商铺“抢购”活动。
活动方式:开盘当日凭认筹单和有效身份证件成功认购的客户,即可享受所购商铺其中一平米为一千元(￥:)的购房优惠价格。
优惠示例:
正常购买客户:
单价:18888元/平米;面积:60平米。
购房总价:18888元/平米×60平米=1133280元。
认筹期间参与活动的客户:
单价:18888元/平米;面积:60平米。
购房总价:18888元/平米×59平米+1000元=1115392元。
流程
10月25日-10月28日
1、产品推介会活动(暂定10月28日)。
2、告知认筹信息。
3、回访老客户。
10月15日-10月30日
释放项目即将认筹的活动信息,及10月28日的产品推介会活动。
2012年12月2日
1、11月10日,落实具体的开盘执行案。
2、11月15日,释放即将盛大开盘的信息。
3、11月20日,各项开盘所需的物料、物品、设备、活动公司等落实到位。
4、11月25日,根据认筹情况,决定最终价格方案,以及其他需要调整的开盘执行案。
11月1日-11月30日
1、认筹活动于1日开展。
2、期间统计认筹客户数及客户的心理承受价格。
3、11月25日,决定最终价格。
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认筹活动信息发布途径
围墙广告:江厦明珠广场,千元商铺“抢购”活动,钻石旺铺,就是你的。(具体内容以和田代理公司为准)
户外高炮和户外广告牌:江厦明珠广场,千元商铺“抢购”活动,11月1日盛大开始。(具体内容以和田代理公司为准)
DM单页派单:江厦明珠广场,千元商铺“抢购”活动,11月1日荣耀展开,机会,就在你的眼前。(具体内容以和田代理公司为准)
报广/网络/短信群发/车体广告/滚动字母/其他宣传媒体:均以——江厦明珠广场,千元商铺“抢购”活动。为主题进行进行广告设计及文案撰写。(具体内容以和田代理公司为准)
来访客户回访:置业顾问分别通知前期来访登记客户及来电客户,告知千元商铺“抢购”活动。
认筹活动的物料准备
认筹须知及流程图(X展架,各两套);
千元商铺“抢购”活动细则说明(X展架,1个);
江厦明珠广场一期商铺认筹单(一式三联)200份,含千元商铺“抢购”活动说明(200份);
诚意金收据若干(一式三联);
财务人员1--2名;
财务设施(点钞机2台、保险柜等);
复写纸、印泥、水笔、计算器等;
预测面积表、房号表,置业顾问各一份;
认筹方式
1、认筹当日顾客带领身份证、现金贰万元(￥:)人民币;
2、成功认筹:顾客凭身份证成功签署认筹单,并缴纳认筹金贰万元整(￥:
)人民币,视为成功认筹;
3、认筹单号只能作为认筹顺序,不作为开盘当日选购商铺的先后凭证;
4、前30名成功认筹的客户,还可享受总价优惠8888元的购房优惠政