淮北口子酒春节促销方案——安徽市场.doc

淮北口子酒春节促销方案
——安徽市场
委托单位:安徽口子酒业股份有限公司
策划机构:某某大仙级别策划师
完成日期:2013年1月1日
适用时期:2013年2月5日—2月15日
保密级别:绝密
前言
安徽口子酒业股份有限公司成立于1949年5月,是以生产国优名酒口子系列而著称的国家酿酒重点骨干企业。生产设备先进,检测手段完备,拥有现代化的省级技术中心和华东超大规模的酒库群。在两千年的文化积淀和几十年的稳健发展之中,目前的口子酒业已拥有五个子公司、五大产品系列。企业也先后被评为省先进企业、省优秀食品企业、全国酿酒百强企业等荣誉称号。
淮北特产口子酒蜚声大江南北,声冠长城内外,不仅酿造日久,而且酒文化更加源远流长,远在春秋鲁桓公15年(公元前697年),宋襄公多次献血盟会诸侯,饮的就是当地酒。纵览古今,口子酒渊源深远,酒文化更加灿烂辉煌,勿庸置疑,口子酒是我国酒林中的一枝奇葩,她犹如一颗璀璨明珠,镶嵌在淮北大地!
接近年关,白酒售卖公司迎来了黄金旺季。如何应对层出不穷的促销返利活动,便成为各大销售公司销售经理最头疼的问题之一。淡季时的练兵,用光了实弹,眼看着旺季来临,才发现以前的促销政策定的确实有点保守了,所以要采用合适的促销策略积极应对。
俗话说商场如战场,在你死我活的市场竞争中,优秀的营销策略是克敌制胜的法宝,是企业赢得竞争优势的决定性因素之一。春节是中国人传统的购物高峰,是商家促销的黄金时间,安徽口子酒业股份有限公司自然不肯失此良机。
目录
任务概要
一、口子酒营销现状分析
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析
(二)微观环境分析
三、SWOT分析
四、STP战略
(一)市场细分
(二)目标市场
(三)市场定位
五、营销组合
(一) 产品策略
(二) 价格策略
(三) 渠道策略
(四) 促销策略
六、五一促销方案
七、总结
任务概要
本方案首先通过市场调查得到数据分析了淮北口子酒的营销现状,在扫描营销环境后进行SWOT分析,通过市场细分找到目标顾客,通过品牌定位树立“口子酒”品牌在消费者心目中的独特印象,在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略,最后对活动所需的费用进行了合理预算。
一切营销方案必须以消费者的需求为出发点,一切产品必须首先找到自己的顾客。本方案在找到口子酒的目标顾客以后,用最简洁易懂的语言喊出了口子品牌的宣传口号“拥有口子酒幸福到永久”明确告诉消费者口子酒是卖给谁的。
在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下,最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段,常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将重点放在营业推广上。当然,这种手段需要辅之以广告手段,由定的人员执行。
一、口子酒营销现状分析
众所周知,安徽是传统的白酒产销大省。白酒行业的发展,在我省有何重要战略意义。随着我国的宏观经济高速增长带动消费的快速升级,随着国家“十二五”转变经济增长方式,全国扩大内需政策的推进,尤其是皖江崛起和皖北振兴互动发展,必将持续拉动白酒消费结构的升级,推动白酒产业新一轮的发展,带动安徽主流白酒企业的加速崛起。
顺势而为,自4月下旬至7月下旬,安徽日报第三次启动安徽地区白酒品牌读者调查活动。在此活动过程中,我们发布必究行业发展现状,关注读者白酒消费需求,全力促进安徽白酒业持续健康发展。活动一推出,就受到广大读者的热烈追捧,有数万读者通过网络和来信踊跃参与,众多白酒生产,销售企业更是高度关注。
近日,我们邀请业内权威专家,依据活动调查结果,结合专业市场调查人员调查信息,综合得出读者最喜爱的十大白酒品牌。同时,隆重推出《安徽白酒市场分析报告》以飨读者。
苏酒复苏,豫酒复兴,鲁就转型,川久强劲,面对白酒“列强”,徽酒集团强身健骨,抢抓机遇,不断扩大自己的市场份额,使徽酒呈现强劲发展的态势。
数字为证。2010年安徽白酒行业规模以上的(年销售收入在500万元以上),%,今年上半年,%千升,工业总产值92亿元,销售产值88亿元,%,41%%1-5月份。安徽规模以上白酒企业主营业务收入66亿元,,利润10亿元,%,%%。
调整结构优化布局主动抢占未来市场
目前,白酒行业呈稳定发展态势。但面对日益恶化的竞争态势,无孔不入的竞争对手,徽酒企业不约而同的进行着战略战术和布局方面的固化调整。他们深知,结构调整和市场布局,是考验一个白酒企业战略思考能力很重要的尺度,特别是作为
最传统的中国产业,白酒市场布局优势如此。因此,徽酒军团忙的不亦说乎,他们在产能扩建、渠道精耕、新产品固化灯方面