企业商业模式案例分析.doc

企业商业模式案例分析
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商业模式(Business Model)
案例分析
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红星·美凯龙品牌故事
品牌传播期
2007-2008
品牌升华期
2009-2010
品牌垄断期
2010-2020
品牌目标:
做实品牌地位,以物质诉求为主,打造中国家居总部。
策略:
重点传播总部概念,做实第一品牌地位,强化已有区域市场的领先地位和全国品牌的领先性。
品牌目标:
提升品牌调性,物质情感诉求并重,找到自己的家。
策略:
继续巩固加强在区域市场的领先地位,并向全国其他市场加速扩张。
全面深化服务,细化服务规范,传播红星美凯龙的服务文化。
红星·美凯龙是一个家具城,其实你只看到了表面。其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司,就是卖家具的。第二个是地产公司,类似麦当劳占地为王,收租金。第三个就是金融公司,准确点叫类金融公司,有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费,押你三个月,它用这三个月的钱去做房地产,做金融投资。所以,红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司,最后才是零售公司,醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来,它突破了专业化的概念。
理解这个时代在发生什么变化,你才能把握这个时代的脉络,至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。企业家要具备这个能力,放长线,钓大鱼,预测变化趋势,提前抓住稀缺资源,逮着小猪养大好挣钱。
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A某跟我说:“李老师,我有5000万,你告诉我应该怎么办?”我说:“你有什么要求?”他说:“李老师,我这5000万存在银行存着,你别给我动。”我说:“你能把这5000万的存单给我吗?名字不变。”他说可以。拿到存单后,我找到B某,他拿这个存单到香港做抵押,贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某,在意大利给A某买了个酒庄,还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后,C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万,贷款利率比香港还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内,交给A某去卖。结果他一卖,赚了,5000万变成了8000万,赚到了3000万(利率忽略未计),剩余了5000万从香港拿回了存单,又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了什么?3000万的利润,一个酒庄,外加两个移民的机会。
资本真是神奇,最神奇的是资本的流动和运作,让一元钱变十元钱用。可见,真正的高手会玩空手套白狼,能帮你盘活资源,实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会,并把机会的价值充分地释放,然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜,你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜,不作任何加工,那不叫商业模式,顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会,并把它变成一套运营体系,变成一套运营方法,然后告诉你,它能产生什么价值。
“空手套白狼”的故事
点评:商业模式就是帮你赚钱的工具。
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品牌诉求及策略
品牌传播期
2007-2008
品牌升华期
2009-2010
品牌垄断期
2010-2020
品牌目标:
做实品牌地位,以物质诉求为主,打造中国家居总部。
策略:
重点传播总部概念,做实第一品牌地位,强化已有区域市场的领先地位和全国品牌的领先性。
品牌目标:
提升品牌调性,物质情感诉求并重,找到自己的家。
策略:
继续巩固加强在区域市场的领先地位,并向全国其他市场加速扩张。
全面深化服务,细化服务规范,传播红星美凯龙的服务文化。
品牌目标:
倡导品牌主张,以情感诉求为主,用心生活,用心爱家
策略:
覆盖全国市场,完成200家网点战略布局,迈向世界级商业品牌。
纵向品牌发展策略,解决的是品牌长期生存的问题,结合红星美凯龙市场现状,在全国市场横向传播品牌,解决的获取利润与解决市场竞争的问题:
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万达的三代产品
第一代 第二代 第三代
产品种类 纯商业 纯商业 商业、酒店、写字楼、住宅
选址 核心商圈黄金地段 核心商圈黄金地段 城市副中心、城市的开发区及CBD
规模 5万平方米 15万平方米 40-80万平方米
业态 购物功能组合 购物功能组合 24小时不夜城+集成功能组合
主力商家 超市+家电+影院 超市+建材+家电+影院 百货+超市+家电+影院
建筑形态 单个盒子式 组合式 综合体、盒子+街区+高层的组合
案例 长沙、南昌、青岛 沈阳、天津 宁波、上海、北京、成都
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万达自持物业
1000万平方米
万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店,在建项目超过30个。万达广场包括开业与在建项目,覆盖全国50多个城市;包括开业项目和在建项目,万达集团持有物业面积超过1000万平方米。
2009年一年内开业8个万