整合营销策划 健康产品营销策划案例.docx

整合营销策划健康产品营销策划案例
当下市场环境竞争激烈的情况下,全新的企业,全新的产品,销售团队还不完善,如何做整合营销策划呢?下面小编来给大家以深圳朗臣创意设计有限公司的健康产品营销策划案例为例,给大家详细介绍一下如何整合营销策划。
健康产品营销策划案例【项目产品】
某品牌植物益生菌果蔬发酵原浆饮品
健康产品营销策划案例【产品情况】
该产品是甘肃静宁一家苹果种植企业的深加工产品,企业地处偏远,多年来以种植为主,从未涉及饮料食品行业,没有相关人脉及渠道,甚至完全不了解市场情况。虽然研发出了产品,投资建设了厂房,但对于怎么销售产品、产品应该卖到哪里、卖给谁,完全没有想法;经过建厂投资后,企业资金紧缺,没有资金做广告宣传;企业没有销售人员,包括董事长、总经理在内,只有5人,且都没有该产品的销售经验;
产品属于大部分消费者都没听说过的新型饮品,需要投入非常大的资金和人力做客户教育,而企业当前既没钱,也没人,市场推广极为困难;即使新招销售人员,在没有专业指导、没有资金支持的情况下,靠新来的业务人员自己开拓摸索,产品销售将困难重重;
怎么招商、从哪里招商、用什么渠道销售、怎么销售、产品用什么容器、规格多少等等,完全没有想法,且企业资金紧缺,没有资金做广告宣传。
 
健康产品营销策划案例【项目内容】
为产品找出销售市场、给销售人员一套能成功销售的方法。
健康产品营销策划案例【项目难度】★★★★★
1、从B2B的角度,食品饮料行业是非常成熟的行业,各种辅料的供应商都处于饱和状态,大企业有稳定的采购渠道及合作商,其他小企业的合作商之前亦是竞争激烈,而臻源天下是刚成立的小企业,无背景无实力无资质,要想在饱和状态的行业里挤出一席之地,绝非易事!
2、B2C方面,市场上大部分消费者知道益生菌,知道鲜果蔬汁、也知道酵素产品,但对植物益生菌果蔬发酵产品认知度较少,属于成长前期的产品,需要对消费者做大量的认知宣传才有可能打开市场,而企业受资金的限制没有办法实施宣传,也没有办法在每个卖场配备促销员进行宣传,而与我们产品相近的酸奶、果汁等商品之间的战争早已是血海一片,且大部分市场都被康师傅、统一等一线实力品牌所占领,没有资源的情况下,想在这块市场抢一杯羹,更是难上加难!
健康产品营销策划案例【解决方案】
整合营销策划第一步:找出销售方向
我们通过各项资料的分析,从梳理出的产品特性来看,我们的产品可以有两种销售途径:1、直接做成商品供消费直饮,2、将产品作为配料添加进其他食品中。对应的销售形式有四种:1、做自己品牌的直饮产品,自行销售;2、将原料直接卖给其他饮料厂,由其他厂家做成饮料销售;3、将原料作为添加配料卖给其他食品/饮品企业;4、研发益生菌发酵食品新品,增加设备或委托第三方企业加工,自行销售;
根据每种形式市场需求量、投入产出比、运营风险以及企业的实际资源等各方面情况的综合评估,我们为产品找出了当前最适合企业的销售方向:1、开拓B2B市场,将产品原浆作为原料或添加物供应给食品饮料生产厂家;2、开拓B2C市场,出品自己的直饮产品,直接销售到终端;
整合营销策划第二步:找出销售市场
知道产品要卖给厂家和终端消费者,但要究竟要卖给哪些厂家?哪里的厂家?要卖给什么消费者?哪里的消费者?因为厂家资金有限,不可能有大笔资金全国性的试探市场,因此,我们