租赁流程话术.doc

租赁房源话术
经纪人:你好我看你**地方有套房子出租,面积是多大的,煤暖有没有,几楼?,那年装修的,家里都有什么东西?房主说:电视冰箱……………..
经纪人:房租最低多钱?(套出底价,以便于我们给客户好报价,争取到我们的佣金)
房主:最低***钱比方说房主在网上发的1000元,我最低价900元。房租最低季付押金1000元,
经纪人:如果半年付的话最低多钱,年付的话能不能在优惠
如果能的话,可以直接告诉房主说,让我们给租,报价是1000,租成了签一年的合同收一个月房租做佣金,半年的合同收半个月的佣金,你肯定希望找个长远的客户,房主如果不用咱租,可以说你看现在房子闲着也是闲着,早租出去早受益,现一个月1000没有了,两个星期半个月的房租没了。这个道理你明白吧,
把你的客户描述一下,在哪上班,是什么工作,工作稳定,能长时间在你这住,让房主放心,客户喜欢干净,不干净的房子还不要呢所以我感觉你这个房子挺适合他的。
如何收取网络客户100元信息费:
客户:看你有套房子出租,
经纪人:啊,对呀,你看是那套房子,我这有很多房子,你想租什么样子?(说话语速要快不给对方问话的机会)
客户:我看你网上有套**60平米 2室一厅的房子,租出去没有?(假如租出去也说没有租出去吸引客户)
经纪人:问客户具体需求你们几个人住,在那上班,着急不着急,想什么时间租?付款方式季付还是半年付?
客户:季付,我跟朋友一起住。要个2室的家电1齐全的。
经纪人;那这套房子就非常适合你,你过来看看吧!
客户:你在哪?
经纪人:我在***地方烟房地产
客户:哦,中介公司的,那你们不是要收费的吗?
经纪人:是,我们收了钱就是要替你办事,直到让你住上房子为止。我这还有一套类似的房子(至少要说出3套以上的房源)让客户感觉一百元钱没有白花,你手中有很多房源信息
客户:看完房子再交钱,
经纪人:你不差一百元钱,我收了钱就有压力,就要赶快给你找房子,其实租房信息流动特别快,不出3套保证让你满意。你还节省时间在家等着我约你看房就可以了。
带看前中后
带看前:提前铺垫,经纪人说:这个房子刚来的,非常不错租房的信息流动的快,今天有好几个客户约看这套房子,差不多的话你就定了吧。租房不像买房差不多就行了。(具体的促单话术根据客户的需求和房子的特点来勾兑)房子看好了你尽量不要跟房主谈价,不然房主肯定不给你便宜。交订金时你交给我,等签合同时我帮你审核好房主的产权后再转给房主,免得给弄个二房东怪闹心的!
带看中:提前跟同事沟通好做sp促单,(同事以客户的名义给你打电话,并且非常着急而且对此房表现出充分的意向,带看的经纪人也要积极主动,说;啊,看好就能定呀,这么着急啊,要不你赶快过