海信电脑淄博市场营销企划案.ppt

营销企划案结构框架
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海信电脑淄博市场营销企划案
市场背景;
据对市场进行的初步调查与研究, 电脑市场背景特点如下:
随着人民生活水平提高,信息化社会的步伐加快,电脑市场近8年来销售呈直线上升趋势,但随之而来的是品牌增多,生产量加大,市场竞争日趋激烈。
电脑作为一种高科技的现代化信息工具,现已走进普通家庭在人们的心中,其品牌忠诚度方面与家电类似。
优势及问题分析
优势
海信电脑刚刚上市一款新品,其机型新颖、独特、时尚、且经济实惠。
受需求观念及经济因素的影响,海信电脑价格定位区域容量扩大。
拥有一流的渠道管理及专业销售队伍。
问题
竞争激烈,联想、方正等实力派凭品牌称雄,而神舟、新乐等小品牌以价格低廉自居。
目标市场选择
1.       需求群体
众多青年、学生、高科技工作者
2. 需求场所
家庭、办公室
3. 地域
立足淄博市,重攻农村市场既五区三县郊区
1.
活动前的准备工作
1..保证充足的货源及活动中的各种宣传材料。
2. 在大中院校招聘一批营销专业的临时促销员,对参与深度的营销专业的学生和厂方业务员进行择优录取,并对他们进行业务培训和能力考察,使业务员熟悉产品,了解其他品牌,并掌握必要的营销技巧。
广告策划
海报宣传活动
用4K的海报,写上特价机型、价格、配置。
公共宣传活动
在各大商场前台广场进行现场演示。
促销策略
1.       折价促销策略
2. 赠送促销策略
3. 抽奖促销策略
市场预算
在良好产品质量,得力的市场宣传支持,最佳促销方案的基础上,海信电脑是以黄金州目标预期可达到:
智佳E系列:300*5000=1500000
智佳A系列:500*4600=2300000
智佳N系列:200*4000=800000
合计销售额460万元,促销、广告费用1600元。
03级营销2班
执笔:窦晓飞