7 定价策略专用课件.pptx

7_定价策略专用课件产品定价
主讲:贺敏
软件工程教育管理团队
email:******@nsu.
内容提要
定价目标和决定价格的因素
企业定价的一般方法
定价策略
中间产品转移价格
定价目标
定价目标是企业选择定价方法和定价策略的出发点和根据,主要有:
以盈利作为定价目标
获得一定数量的利润作为目标,通常以销售额或投资的一定百分比来表示
获得满意的利润为目标
以谋求最大利润为目标
以扩大销售为定价目标:销售量、市场占有率
以稳定价格作为目标,非价格竞争
以应付竞争为目标
决定价格的主要因素
产品成本:产品定价的下限
产品需求:需求曲线和价格弹性
竞争对手的情况
政府关于企业定价的政策与法令,国家定价、国家指导价、市场调节价
以成本为基础定价
原因:
成本数据容易获得,大小确定,方便可行
一般是成本加利润为价格,企业对于利润心中有数,有安全感
企业生存和发展的前提是收入必须大于成本。
四种:
成本加成定价法
目标投资回报率定价法
最大利润定价法
增量分析定价法
成本加成定价法
以全部成本(变动成本加固定成本)为基础,再加上按目标利润率计算的利润额即得出价格。
计算平均变动成本
计算平均固定成本
按目标利润率计算利润额
例7-1
目标投资回报率定价法
全部成本加上按目标投资回报率计算的利润额得到价格
计算单位变动成本
计算单位固定成本
计算单位利润
合计即为价格
教材例7-2
最大利润定价法
根据不同价格水平上的总成本和销售量,计算不同价格水平上的总利润,以总利润最大的那个价格来定价。
教材例7-3
增量分析定价法
主要是分析企业接受新任务之后有没有增量利润来决定新任务的价格是否可以接受。
增量利润=增量收入-增量成本
与前三种的区别:前者以全部成本为基础,后者以增量成本(或变动成本)为定价基础。
教材例7-7
以需求为基础定价
企业在定价时主要不是根据产品的成本,而是根据消费者对产品价值的理解,或根据产品的需求价格弹性的不同来定价,例如:
旅游景点,成本很难核算
与替代品的价格进行比较
原材料替代
竞争品价格