绿城玫瑰园豪宅营销策略方案.ppt

上海绿城玫瑰园项目营销策略方案GREENTOWNROSEGARDENPROJECTSHANGHAI·CHINA·2006与其他诸多策略报告有所不同的是,本提案的主旨不在于全景式的市场扫描或是概念式的分析,而更多的是根据世联对豪宅项目与豪宅客户的理解,基于项目的开发目标和限制性条件而作出的具有前瞻性和切实可行的营销策略方案。0基于本体条件和营销目标提出的问题…区域认知:经济强势/交通便捷/西南制高经济强势地区,藏富于民;交通快速干道辐射区;上海西南房地产制高板块;:上海指标盘/极致塑造产品大盘——1200亩、237栋纯粹大宅社区,上海罕见;20/80法则——经典比例,大宅&小宅合理搭配;完美户型——阔绰尺度、功能身份相得益彰;欧式新风,豪华升级——立面舒展大气,细节动人。传承上海老花园洋房的神韵——构建精致优雅的社区环境。:之于绿城绿城别墅系列不断升级演进的成果,无论从规模、定位、:之于上海绿城玫瑰园项目应赋予绿城品牌在上海,更多的自豪感、归属意识以及品牌认同等属于精神领域的附加价值;(销售后期)上海玫瑰园(国际顶级别墅社区,销售期约5-8年,销售筹备期)外滩董家度项目(动拆迁期)上海绿景项目(前期定位设计阶段)东海广场(前期筹备)它应肩负起推广和提升绿城品牌在上海的知名度和美誉度,整合品牌资源,并服务到绿城在上海的其它项目,服务到绿城在上海的战略;绿城品牌项目地位:之于上海豪宅构建上海顶级别墅新体系,-00年00-03年03-05年06-上海豪宅别墅元年,以捆绑高尔夫运动为典型;对各式稀缺资源的占据成为别墅豪宅的首要价值基础;占地大,大面积,精装修是主流。西方纯正豪宅别墅的复制成为典范;豪宅别墅演绎多元化,知名开发商品牌,高科技,建筑手法创新等;。。。项目地位:之于别墅客户历史眼光,国际视野,、悉尼双水湾新西兰霍克湾区香港浅水湾巴黎16区日本东京湾上海·旗忠富人区·玫瑰园上海出现真正富人区的条件已经成熟,玫瑰园和所在区域应声而出!(详见附件)作为上海别墅界的无冕之王,我们的营销理想精神层面带动板块成为上海新富人区引领华人财富阶层生活方式的改变有助于绿城品牌在上海的知名度扩大和提升物质层面上海顶级别墅的精品和里程碑项目实现整盘平均每栋售价:1500万-3500万元/栋华人财富阶层成为项目持续稳定的消费客群