Linda外贸口语学习.doc

(外贸商务词组)
Confirm by return  确认回来
Signature  签字
Remind you of payment  提醒你付款
RMB appreciation/depreciation  人民币升值/贬值
Investment  投资
Interest  利息
Profit  利润
Margin  利润 边缘
Accounting department  财务部
Money Turnover  资金周转
Suggestion/advice  建议
Credit card  信用卡
Budget  预算
Bank slip  银行水单
Bank  银行
Account  账户
A Instead of B  A代替B
 对 话 
A: Mark, did you receive our PI we sent yesterday? You can confirm by return with your signature, Thank you very much.
你收到我昨天发的PI了么,你可以签名确认回来,谢谢。
We have to remind you of payment because our PI is only valid for 15 days due to RMB appreciation sharply these days.
我们不得不提醒你付款,因为我们的PI有效期只有15天,因为RMB这几天升值很厉害。
B: I have no budget these days, can I pay by credit card? 
这几天我没有预算了,我能用信用卡支付么?
A: We want to help, but we can not accept payment by credit card. 
我们想帮忙,但是我们不能接受信用卡付款。
B: Do you accept paypal? 
你们接受paypal付款么?
A: Sorry, we don’t have paypal account. 
抱歉,我们没有paypal账号。
B: Then we have to wait, or make payment after we recieve goods. 
那么我们需要等,或者收到货以后付款。
A: Mark, thank you for your suggestion, we need payment for money turnover, and investment for more project. What’s more, RMB appreciate so fast, plus interest rate,if we do your payment terms, we have to increase our price because our profit margin is too low. 
谢谢你的建议,我们需要资金周转,来投资更多的项目,另外,RMB升值太快,加上利息率,如果我们做你的付款条款,因为我们的利润空间太低,我们需要加价。
What about this way? You can arrange 20% preorder payment instead of 30% this time. This is the best we can do. 
你看这样怎样?你这次用20%定金代替30%定金(这次你不用付30%定金给我了,支付20%就好),这是我们能做的最好的(支持了)。
B: OK, fine. Give me your bank account information, I will arrange payment today.
好的,给我你的银行账号,我会今天安排付款。
A: Thank you very much, Mark.
Here is our bank account information:这是我们的银行账号信息XXXX
补充单词
Producer / manufacturer  生产商
pany  贸易公司
Demand  需求
customer / client  客户
Are you a producer/manufacturer or a pany?
你是工厂还是贸易公司?
We are a producer/manufacturer but also do some trading in order to meet different demand of different customer/client