扬州万豪西花苑企划策略方案.ppt

万豪西花苑企划策略方案
扬州万豪房地产公司
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一次完美生活的旅程
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万豪西花苑,度身定制的完美
我们的操作架构
寻找目标客户
探求客群梦想生活
挖掘项目的卖点,传播生活的理念
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目录 contents
Part 1 目标客户探求客群梦想生活
Part 2 价值提炼诠释项目完美生活的魅力
Part 3 推广定位
塑造项目全新形象
Part 4 营销思路展开差异化的营销手段
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Part 1 目标客户探求客群梦想生活
买房,与其说是买房子,更要说买一种生活,一种自己理想中的完美生活!
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西区的客群有哪些?
极致奢华型到舒适居住型
改善生活型到首次置业型
财富标榜型到性价比路线型
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我们的客户在哪里?
极致奢华型,是吗?不是!
他们可以选择阳光美地,可以选择京华城中城!
性价比路线型,是吗?不是!
他们可以选择西郡188,可以选择在西南置业!
舒适居住型,是吗?不是!
他们可以选择在和美地,可以选择在京华城中城!
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我们的客户在哪里?
如果按照年龄分析,从20多岁的青年至60岁以上的中老年都有;如果按照职业性质分析,从城市白领到高级经理人,从普通市民到私营老板。
是的,很多,很复杂
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让我们仔细理一理
看中地段,西区中央,毗邻金鹰。有
看中户型,传统舒适,总价合理。有
看中园林,三公园林立,环境佳。有
看中质量,国企责任,关注细节。有
他们不苛求奢华,但追求品质,他们不奢望极致,但渴望舒适,他们会为闲适的在金鹰逛一个下午而感到满足,他们每晚会带着孩子在休闲广场吹吹风而感到快乐,他们会为周末孙子的到来而准备一周的时间感到幸福。
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每个人定义着不一样的生活,不是所有的人都是奢华的生活着,更不是所有的人都在颠峰,而为什么我们每个不同类别的人都会感到幸福、快乐呢?因为我们每个人都有心中的完美,为了心中的完美而生活,为了幸福的生活而完美。这就是为什么很多不同类型的人选择在万豪西花苑购房因为——在万豪西花苑,找到属于每个人心中的那份完美。
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