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文档介绍
市场营销策略培训
华中科技大学智源管理咨询公司
讨论问题:
企业、组织和公众为什么需要“十堰电信”?
我们如何了解客户的需求?
市场调研
信息整理
信息运用
数据更新
营销策划与实施过程
环境分析:发现和评价市场机会
细分市场——目标市场——市场定位
开发市场营销组合策略(本次培训重点)
执行和控制市场营销组合策略
营销第一步: 了解企业所处的环境
宏观环境分析
客户分析
竞争分析
2. 竞争分析及竞争策略
竞争者分析
不同竞争者的竞争战略
竞争者分析
产品/服务、价格、渠道、广告促销
产品的差异性、整体产品价格政策、成本结构、销售模式、主要卖点
对手的经营战略和目标、目标客户群和竞争优势、下一步的行动方案
不同竞争者的竞争战略
地位
防御
攻击
侧击
游击
市场领导者
ⅹ
ⅹ
强大的竞争者
ⅹ
ⅹ
弱小的竞争者
ⅹ
微不足道的竞争者
ⅹ
华中科技大学智源管理咨询公司
讨论问题:
企业、组织和公众为什么需要“十堰电信”?
我们如何了解客户的需求?
市场调研
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营销策划与实施过程
环境分析:发现和评价市场机会
细分市场——目标市场——市场定位
开发市场营销组合策略(本次培训重点)
执行和控制市场营销组合策略
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宏观环境分析
客户分析
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2. 竞争分析及竞争策略
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不同竞争者的竞争战略
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产品的差异性、整体产品价格政策、成本结构、销售模式、主要卖点
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ⅹ
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