万宝路营销案例分析ppt课件.ppt

万宝路的故事
年轻时这个男人很穷。虽然有爱着的女人,但是那个女孩子家里很富有。虽然男孩子很聪明,但是因为是穷学生所以女孩子的家长就反对他们结婚,女孩子只能和别的男人结婚了。

女孩子找到男孩子和他告别,男孩子拜托女孩子最后一件事。在我抽完一盒烟的时候你能在我身边吗?仅仅一盒烟的时间。女孩子答应了……于是男孩子打开一盒烟抽了起来。一边抽烟,一边回忆和女孩子相爱的日子,相爱的回忆。

女孩子就这样离开了,以后男孩子成了香烟工厂的老板,做出了装有过滤嘴的香烟,香烟的名字就叫“marlboro”。那个男孩子因为过去的爱情故事常常回忆起爱情来,就是这个意思。

爱着那个女孩子的瞬间,永远无法忘记那个人和曾经爱着的瞬间。
1854年
以一小店起家
1908年
正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记
1919年
菲利普·莫里斯公司成立
20-30年代
定位为女性香烟,销量始终平平
40年代初期
莫里斯公司停止生产万宝路香烟
二战后
美国吸烟人士继续增多,万宝路香烟重返烟草市场
1954年
当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳接下了万宝路的策划方案并缔造了广告策划史上的“万宝路”神话
1955年
万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位
万宝路的发展历程
1968年
万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位
1975年
万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠
80年代中期
万宝路成为世界烟草业的领导品牌
1989年
万宝路在全世界售出3180亿支,营业额高达940亿美元,当时可在《财富》杂志全球500大企业中排第45位
1995年
“美国金融世界”评定万宝路为全球第一品牌,其价值高达446亿美元
1996年至今
在全球反烟浪潮的今天,万宝路在全球十大品牌中仍稳在前20位,其中在2006年以前一直位居前十位(2005居第十)
万宝路取得成功的原因
(一)市场定位的转变
(二)独特的品牌个性
(三)树立全球品牌战略
哪
里
有
男
人
,
哪
里
就
有
万
宝
路
万
宝
路
中
的
男
子
汉
气
概
这形象的转变,为万宝路带来巨大财富。
1954-1955年间,万宝路的销售量提高
了三倍,一跃成为全美第十大香烟品牌;
1968年,其市场占有上升到全美同行的
第二位。