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一个分众传媒业务员的销售日记
销售一个残酷的行业,适者生存是这个行业的法则。低门槛,高利润,自由,平等,但如果你没有业绩就意味着淘汰,而无论你的出生家庭,学历知识。在取得业绩之前是很痛苦的,但你必须去学会承受,不断的学****和反省,掌握一些方法和技巧,提高自己的业务水平。
,总觉得自己太年轻,sales是一个很好的平台,在锻炼人这一点上是毫不含糊的!拒绝,再拒绝,销售就是从拒绝开始!你能忍受吗?不能忍受就被淘汰了。很多人都在最关键的时刻挺住了,于是他们就成功了,成就了属于他们的事业。
与人打交道是件很有意思的事情,但遗憾的是自己在这方面做的很差,还需要多多的磨砺。而在做业务的过程就中必须通过一些书籍,自身的教训来反省自己,不断的完善自我。
看了这篇文章也是很有收获!业务原来是这样做的,你必须不断的坚持,咬紧牙关;你必须时刻保持灵敏的大脑,抓住瞬息而逝的机会;对于周遭的一切你要积极主动;不要为一时的失败而气馁,要常常心怀希望……
编者按:这是一个销售人的真实故事。故事在国内某知名网站论坛上陆续贴出,引来难以计数的关注和好评。它记录了国内著名企业分众传媒一个业务员真实的工作状态和心路历程。文中充满了勤勉、自省、工作智慧和坚持不懈的努力,其中关于江南春意志品质的故事,更是让人动容。正是这些品质,和拥有这些品质的人,创造了奇迹。
2006年4月5日写日记了
今天,我开始写日记了。我的想法很简单,我觉得这有助于总结进步。我在大学里鼓捣过一点小生意,做过两年安利,毕业后现在在分众传媒还是做销售,俗话说,就是拉业务。
这个行业卧虎藏龙,竞争极其残酷。但它的游戏规则却是我们这些没有背景完全靠打拼做事的销售人员所喜欢的:平等、高利润、低门槛、自由、适者生存——你没有办法在这里混日子,连续几个月没有业绩就会被淘汰。即使你的学历上写着博士,户口本上写着北京,家庭住址上写着中南海,但在这里,你只是一个sales(销售员)。
4月6日一次失败的陌生拜访
下午去住邦2000见了一个客户,我想一步步说动他们把广告投给我们。接待我的是一个30多岁的男人B先生。几句交谈后,我发现B先生很有耐性,人也谦和。有机会讲话当然要牢牢抓住,于是我打开手提电脑一边演示一边大谈特谈我们公司、广告、设计方案。B先生说:“我们今年在品牌推广上,准备以专业的纸媒为主。”我马上说其实纸媒有很多缺点和局限性,然后将理由一一陈述……B先生又说:“我们今年促销上准备以电视结合广播为主……”我又迅速作出反应,说电视广播和你们目标人群并不吻合。
就这样,B先生说一句,我应数句,句句紧逼。有好几次,人家想插话,都被我的连珠炮打了回去,直到我的手提电脑没电!我却看到B先生的脸一下子松弛下来,仿佛终于有了喘气的机会。这时我意识到今天的拜访,出了大问题。
B先生仍然笑着跟我握手道别:“辛苦你了,我们今年确实还没有这方面的推广计划,不过今天S先生给我介绍了那么多,让我对你们有了更多的认识,谢谢。”
我无语,想再说点什么,却已经无从开口,悻悻走出B先生的办公室,因为讲得大多,我连下次再来拜访的理由都找不到,郁闷啊!
培训老师说过无数次了,对于初次的陌生拜访,销售员要做的第一件事是“问”,第二件是“听”,第三件才是“说