保险10个黄金销售技巧介绍与成功经验分享.ppt

销售技巧介绍与成功经验分享
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十大销售技巧
相信的力量
建立好人缘
敢于要求
善用为什么
承诺
养成好****惯
树立服务意识
努力行动
做好时间管理
赢得客户信任
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相信的力量
销售是信心的传递
我们要相信
相信行业的前景
相信公司的经营
相信产品的价值
相信主管的辅导
相信自己的决心
我们失败的原因:不相信
不相信行业、不相信公司、不相信产品
不相信主管、不相信自己
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建立好人缘
成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系
建立好人缘的黄金法则
提升自我修养和能力
拥有乐观的个性
多发现别人的优点
培养幽默感
多与“好人缘”者交往
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敢于要求
如果你不要求,你就得不到
保险销售中,客户是被动角色,只有敢于要求才能获得配合。
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善用“为什么”三个字,主动提问,鼓励客户多说话是赢得成交的一项绝招。多问少说、积极倾听。
善用为什么
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敢于对客户做出客观承诺
言必信,信必果
对客户的承诺一定要实现
承诺
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养成好****惯
每日坚持拜访
每天填写工作日志
时刻保持积极与乐观心态
永远不抱怨
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树立服务意识
良好服务让你越做越轻松
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努力行动
努力参与公司各项活动,多拜访、多参会、多接受培训
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