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文档介绍
销售入门技能必备
各位学员,大家好!欢迎来到英盛商学院,我叫XXX,我今天主讲的课题是《销售入门技能必备》
作为一个销售人员,您认为该做的是哪些事?
找到潜在客户
向客户推介公司或产品
让客户认识到公司产品的优势
激发客户购买公司产品的欲望
签单并收款
卖出产品并为公司形象加分!
睿革企管
睿革企管
达成销售目的一组行为过程
完成销售目标并持续增长销售业绩
让顾客满意
持续发展和升级客户关系
一、销售的本质
二、销售员应具备的职业态度
以客为尊
创造双赢
保持自信
加强自律
例:三木自郎打电话
五、引导客户产生使用联想
六、销售员的精神素养
面对拒绝不言放弃
需求尚存就有机会
不达决策层不罢休
对手活着不能倒下
例:敲门推销,老板不在
七、搞清楚客户在哪里
产品的适销行业
产品的特定对象
产品的受众群体
产品的适销区域
例:施振荣面试、保健品、顶级别墅、三轮车
各位学员,大家好!欢迎来到英盛商学院,我叫XXX,我今天主讲的课题是《销售入门技能必备》
作为一个销售人员,您认为该做的是哪些事?
找到潜在客户
向客户推介公司或产品
让客户认识到公司产品的优势
激发客户购买公司产品的欲望
签单并收款
卖出产品并为公司形象加分!
睿革企管
睿革企管
达成销售目的一组行为过程
完成销售目标并持续增长销售业绩
让顾客满意
持续发展和升级客户关系
一、销售的本质
二、销售员应具备的职业态度
以客为尊
创造双赢
保持自信
加强自律
例:三木自郎打电话
五、引导客户产生使用联想
六、销售员的精神素养
面对拒绝不言放弃
需求尚存就有机会
不达决策层不罢休
对手活着不能倒下
例:敲门推销,老板不在
七、搞清楚客户在哪里
产品的适销行业
产品的特定对象
产品的受众群体
产品的适销区域
例:施振荣面试、保健品、顶级别墅、三轮车
销售入门技能必备ppt课件 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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