中石化公司销售企业的发展战略分析.pdf

!发展战略!现代管理科学!!""# 年第$ 期
中石化公司销售企业的发展战略分析
"孙锵
摘要"!"#$%&’()*+,-./0123456789:(;<-=>?***@ABCDEFGHIJK-9
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一!引言改!但由于政府仍将石油化工业的发展和企业竞争力提升
中国加入!"#后! 国内市场已成为国际市场的一部作为整个国家提升国际竞争力的重要组成部分% 作为该行
分" 根据!"#关于服务贸易的要求和达成的有关协议!中业最大的国有控股公司和中国最大的国有企业之一!在
国政府将在$%%&年底以前放开成品油零售权! $%%’年底!"#框架内!中石化将会继续得到政府全力支持%
以前放开成品油批发权" 对目前在国内占据优势的中国石$! 经济与社会% 个人消费者正在成为成品油市场消费
化油品销售事业部#下简称中石化$而言!这意味着与跨国的主体%$%%$年!中国成品油消费量约,$%%%万吨+其中加油
石油资本的竞争不再是潜在的可能! 而变成了将要面对站零售量超过/%%%万吨% 根据国外经验!当人均01(达到
的现实% 由于在资本实力&经营理念&战略管理等方面与跨,2%%美元以上!汽车将大量进入家庭!届时成品油市场主
国石油公司之间存在明显差距!如果不在较短的保护期内体会由集团消费者转向个人消费者!换言之加油站销售将
提高自身竞争能力!中石化就会在未来的竞争中处于不利成为成品油销售的主体% 目前中国东部沿海省份和大多数
的境地!甚至危及生存" 与此同时!由于我国石油销售行业内地省会城市人均01(均已超过,2%%美元!这些地区成品
一直被视做国民经济的命脉而受到政策性的保护!导致在油消费无论是总量还是结构都正在发生重大变化%
$%%%年中石化上市之前对外信息披露不充分!造成学术界 3! 竞争与市场% 目前我国成品油市场以及其零售市场
对其发展战略的研究也较其它一般性流通业少了许多!从均处于寡头垄断竞争状态!全国成品油市场由两大国家石
这个意义而言!研究中石化的现状和发展战略具有很强的油公司*)*中国石油化工集团+中石化$和中国石油天然
现实性和必要性" 气集团+中石油$控制% 其中!中石化是中国成品油市场占
根据(#)"*)的理论+ 企业的一般性竞争战略分为成有率最高的一体化石油公司!占全国成品油市场和成品油
本领先&差异化&目标集聚三种" 油品是一种通用性较强的零售市场的份额分别为 245 和&&5 +6%%4 万吨和 3&&3 万
产品!这决定了差异化经营是不适合的" 作为大型石油流吨$’公司拥有$/$&’个加油站+占全国加油站总数的,73$!
通企业!实施成本领先战略是未来中石化构建核心竞争优零售网络规模居国内第一’市场主要集中在中国经济最发
势的一条可能途径" 因此在分析其行业背景和环境基础达的长江中下游和沿海地区% 但中石油凭借其原油资源的
上!充分借鉴国外先进经验!探求进入这一途径的可行之成本优势!以价格为其重要竞争手段!正向沿江&沿海拓
道!便是本文研究的初衷" 展!对中石化的传统市场构成