美赞臣市场策划.doc

美赞臣
福州市场策划案
目录
一、背景介绍
(一)公司概况····································2
(二)产品介绍····································2
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析································5
(二)行业分析(五力分析)·························6
(三)竞争分析···································10
三、营销决策
(一)市场细分···································10
(二)目标市场选择
·······························11
(三)产品定位···································12
(四)4P策略···································12
四、营销计划
(一)销售目标···································14
(二)销售方案···································14
(三)经费预算···································16
(四)绩效评估···································17
五、附件
市场调查报告及参考文献

摘要:美赞臣作为世界知名的奶粉品牌,销售网络遍布全国。而此次的策划是针对其福州市场的市场策划。其在福州拥有10家专卖店,而且在永辉,家乐福等超市也有销售。为了更好的了解福州市场,我们对起所在地的宏观环境进行分析,并做了充分的市场调查,了解市场竞争状况及消费者需求,并根据以上数据定位其目标市场和销售策略。
第一章背景介绍
(一)、公司简介
美赞臣(广州)有限公司是成立于1993年7月的中美合资公司。1996年3月通过了国际质量标准体系ISO9002认证审核,成为中国第一家获ISO9002证书的营养品公司。公司在2001年8月获广州市“外商投资先进技术企业”的荣誉称号,公司产品在2002年3月获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的《产品质量免检证书》。
目前,美赞臣(广州)有限公司的业务遍及全国30多个省份,200多个城市。美赞臣中国市场份额位居美赞臣全球第三位,仅次于美国和墨西哥市场。美赞臣(广州)有限公司的目标是力争两三年内,中国将成为仅次于美国的美赞臣第二大市场。其销售网络遍布全国,在福州拥有10家专卖店,而且在永辉,家乐福等超市也有销售。
(二)、产品概况:
我们产品有五大系列:
产品名称:安婴妈妈A+
包装规格:罐装900克、袋装400克
适合年龄阶段:孕妇及授乳妇女
产品名称:安婴宝A+
包装规格:罐装900克、袋装300克
适合年龄阶段:6-12个月婴幼儿适用
产品名称:安儿宝A+
包装规格:罐装900克、袋装400克
适合年龄阶段:1-3岁幼儿
产品名称:安儿健A+
包装规格:罐装900克、袋装400克
适合年龄阶段:3-6岁儿童
产品名称:安学健A+
包装规格:袋装400克
适合年龄阶段:6岁或以上学龄儿童
第二章营销分析
(一)、宏观分析(PEST)
经济环境
国民经济持续保持较高的增长势头;
通货膨胀处于较高水平
社会环境
有良好的基础设施建设,交通
便利。
福州有着良好稳定的社会环境,
为经营提供好的社会环境。
宏观环境
技术环境
国外产品技术成熟,品质较好
国内品牌相比国内还存在差距
政治环境
1. 国家政策支持
2. 关税降低
由图分析我们得出:
:国家政策支持,关税降低,成本下降
去年我国进口奶粉的关税从25%降到了15%,导致去年我国进口奶粉的数量为13万多吨,比上年增加了80%。去年脱脂和全脂奶粉的关税降幅最大,脱脂奶粉的关税从25%%,全脂奶粉则从25%%,使的我们的成本得以降低,增强市场竞争力。
:国民经济持续保持较高的增长势头
中国社会科学院经济学部周四(4月24日)在京发布报告指出,2008年中国国民经济将继续保持较高的增长势头,%左右;同时,社科院也认为通胀将处于较高水平,%。城镇年人均可支配收入将达到1650美元,农村年人均纯收入将达到482美元。
:国外产品技术成熟,品质较好,国内品牌相比国内还存在差距
人们一直有误区,认为奶粉的营养成分不如液态奶。其