巿场营销实践训练参考题.doc

市场营销实践训练参考题
1 、根据市场营销战略的基本知识,学生自选一家企业,在分析企业的基本情况后,为该企业制定一个年度营销战略及 3~5 年的中期战略。
2、家电行业的竞争已进入白热化阶段,请查阅近年来家电行业产品开发及市场竞争状况,就现代家电企业如何走差异化营销战略提出你的建议方案。
3 、请学生自选一个国内较知名的大中型企业,在了解该大中型企业情况后,撰写该企业的所面临的营销环境研究报告,并提出解决环境威胁的对策。
4、、以某房地产楼盘为例,为该楼盘确定目标市场,市场定位并制定该楼盘的促销组合策略。
5、假设某市欲开发上市一种具有浓郁地方特色风味的土特产品,请为该产品上市推广做以下策划设计方案:
(1)提供目标顾客的选择方案。
(2)提供地方特色的包装风格设计方案。
(3)新产品推广策略方案(包括广告、媒体组合等)。
6、老年保健品市场是一块诱人的市场,但目前老年保健品市场销售状况不尽理想,试以某老年保健品或某企业生产的某保健品品牌为例,分析所存在的问题、机会及提升市场业绩的改良措施。
7、请查询青岛啤酒的网站,在此基础上,回答:
(1)为实现青岛啤酒成为国内啤酒消费市场主导品牌,青岛啤酒目前存在哪些障碍及问题?应如何克服?
(2)如何构建青岛啤酒适应建立全国啤酒消费市场主导品牌的销售网络?
8、以某产品的营销过程为例,结合产品成本,市场竞争及目标群心理等多种因素,为该产品制定系列的价格策略:
(1)该产品的经销商价格。
(2)该产品的终端建议零售价。
(3)为了促进代理商对该产品的销售、对经销商的返利策略。
9、创造良好体验被认为是现代服务业销售的核心,请以某餐厅、商场或酒吧为例,以现场布置、风格、服务方式等角度提供一个让消费者留下准忘体验的建议方案。
10、以某企业为例,请设计一个销售系统的营销组织构架方案,并拟定相关部门的职责,设计一个对销售人员的管理考评表。
11、以某产品销售为例,请设计以下有关方案:
(1)该产品抽奖促销方案。
(2)该产品